對(duì)于銷售人員獎(jiǎng)金提成的激勵(lì)是不能持久的,任何一個(gè)銷售經(jīng)理肯定不希望自己的屬下永遠(yuǎn)都看著錢。實(shí)踐證明非現(xiàn)金形式的激勵(lì)更為有效,例如一次參加外面培訓(xùn)的機(jī)會(huì),帶...[全文]
千里之堤毀于蟻穴,多少企業(yè)終端深度分銷工程轟轟烈烈開始,垂頭喪氣結(jié)束,最終都是毀在團(tuán)隊(duì)管理失控,銷售人員集體填假報(bào)表、集體翹班現(xiàn)象之下。[全文]
銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)力決定了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的最終格局。 管理者要如何更好的管理銷售團(tuán)隊(duì)呢?銷售團(tuán)隊(duì)往往是一個(gè)企業(yè)內(nèi)部最有活力,最有熱情的團(tuán)隊(duì), 目前銷售作為企業(yè)的先...[全文]
有效的團(tuán)隊(duì)管理可以提高團(tuán)隊(duì)的運(yùn)做效率以及速度。這個(gè)是團(tuán)隊(duì)的核心和基礎(chǔ)。
但是對(duì)于B2B企業(yè)來說,新團(tuán)隊(duì)的管理帶領(lǐng)最為頭痛。
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【銷售經(jīng)理三步完成蛻變】
在當(dāng)今商業(yè)社會(huì)中,無論是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還是普通員工,迷信個(gè)人英雄的時(shí)代已經(jīng)一去不返。根據(jù)全球調(diào)研,AchieveGlobal...[全文]
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華超市股份有限公司是當(dāng)前國(guó)內(nèi)連鎖零售業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),總部設(shè)在上海,連鎖門店已經(jīng)擴(kuò)張到全國(guó)各個(gè)區(qū)域。聯(lián)華超市現(xiàn)有便利、標(biāo)準(zhǔn)門店、大賣場(chǎng)三種業(yè)態(tài)的門店1 000多家,多種資產(chǎn)結(jié)構(gòu)(自營(yíng)、加盟、合資合作)并存。建有2個(gè)常溫配送中心和1個(gè)生鮮配...
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上海閔行區(qū)一座建筑面積約2萬平方米,儲(chǔ)存有近萬噸進(jìn)口棉的巨型國(guó)家儲(chǔ)備棉倉(cāng)庫(kù),2000年11月13日凌晨零時(shí)45分發(fā)生火災(zāi)。至當(dāng)晚10時(shí)左右,經(jīng)市消防局出動(dòng)52輛消防車、近500名消防戰(zhàn)士連續(xù)撲救,火勢(shì)基本得到控制,但棉花陰燃現(xiàn)象仍...
發(fā)表于 10 年前 283 人氣 查看詳細(xì)
在采購(gòu)體系改革方面,許多國(guó)有企業(yè)和勝利石油境遇相似,雖然集團(tuán)購(gòu)買、市場(chǎng)招標(biāo)的意識(shí)慢慢培養(yǎng)起來,但企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)卻給革新的實(shí)施帶來了極大的阻礙。
發(fā)表于 10 年前 308 人氣 查看詳細(xì)
海爾采取的采購(gòu)策略是利用全球化網(wǎng)絡(luò),集中購(gòu)買。以規(guī)模優(yōu)勢(shì)降低采購(gòu)成本,同時(shí)精簡(jiǎn)供應(yīng)商隊(duì)伍。據(jù)統(tǒng)計(jì),海爾的全球供應(yīng)商數(shù)量由原先的2336家降至840家,其中國(guó)際化供應(yīng)商的比例達(dá)到了71%,目前世界前500強(qiáng)中有44家是海爾的供應(yīng)商。
發(fā)表于 10 年前 344 人氣 查看詳細(xì)
惠普和康柏合并后成為世界500強(qiáng)的第9名,每年的營(yíng)業(yè)額接近800億美金,每個(gè)季度有多于10億美元的現(xiàn)金流,研發(fā)費(fèi)用40億美金?;萜宅F(xiàn)在可以說是真正的國(guó)際化公司,就是說有60%的營(yíng)業(yè)額是來自于美國(guó)之外,他的文化也是多樣性的,員工也是...
發(fā)表于 10 年前 333 人氣 查看詳細(xì)