項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理策略（2集）

企業(yè)營(yíng)銷困難重重，拿單中標(biāo)越來越難，營(yíng)銷過程管控難度大，營(yíng)銷精英匱乏，培養(yǎng)周期長(zhǎng)，企業(yè)項(xiàng)目型銷售如何才能在重重迷霧中撥云見日？本課程為你在項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理間架起橋梁，分享項(xiàng)目型銷售分階段任務(wù)管理方法與策略，幫助企業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)化的項(xiàng)目銷售管理體系。

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課程時(shí)長(zhǎng): 00:44:23

課程講師: 包賢宗

學(xué)習(xí)人數(shù)

課程介紹

中級(jí) B2B大客戶銷售工業(yè)品銷售項(xiàng)目型銷售銷售管理

課程大綱：

　　一、企業(yè)營(yíng)銷的困惑

　　1、工業(yè)品營(yíng)銷特征

　　2、企業(yè)面臨的困惑

　　3、麥當(dāng)勞的啟發(fā)

　　二、項(xiàng)目型銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理

　　1、標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程體系

　　2、項(xiàng)目型銷售與配套型銷售

　　3、售前項(xiàng)目性銷售體系

　　4、任務(wù)清單與工作標(biāo)準(zhǔn)檢查

　　5、項(xiàng)目分級(jí)管理

　　6、階段任務(wù)清單與工作任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定

講師簡(jiǎn)介：

　　包賢宗

　　工業(yè)大客戶資深營(yíng)銷專家，工業(yè)品項(xiàng)目型銷售與管理資深專家，杰出營(yíng)銷培訓(xùn)師；深圳營(yíng)銷協(xié)會(huì)常任理事、國(guó)家注冊(cè)CMO、國(guó)家高級(jí)CBSA。廣州大學(xué)、中山大學(xué)、上海交大工業(yè)品營(yíng)銷研修班特邀老師。

　　包賢宗老師擁有11年工業(yè)品企業(yè)一線市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)銷售與管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年工業(yè)品營(yíng)銷研究、培訓(xùn)與行業(yè)咨詢經(jīng)驗(yàn)。歷任世界十大制藥企業(yè)楊森醫(yī)藥銷售經(jīng)理，世界500強(qiáng)工業(yè)品企業(yè)艾默生(中國(guó))資深銷售經(jīng)理、大區(qū)銷售總監(jiān)。

　　包賢宗老師專注于“采購(gòu)周期長(zhǎng)、銷售金額大”、“參與決策角色眾多，決策流程復(fù)雜”、“客戶注重后期服務(wù)”等工業(yè)品項(xiàng)目型銷售、工業(yè)品大客戶銷售、復(fù)雜解決方案式銷售的培訓(xùn)與咨詢。曾為100多家國(guó)內(nèi)工業(yè)品企業(yè)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與指導(dǎo)，是國(guó)內(nèi)名副其實(shí)的工業(yè)品營(yíng)銷與銷售實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師。