隨著競爭的逐漸激烈,一線服務(wù)營銷無疑已經(jīng)成為銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)和營銷過招的戰(zhàn)場,然而很多網(wǎng)點(diǎn)受到制約,缺乏相關(guān)布局,無法做到面面俱到。本課程分享了五步打造高績效銀行網(wǎng)點(diǎn),總結(jié)了銀行網(wǎng)點(diǎn)管理中的各項(xiàng)問題,并依次為切入點(diǎn)引出五個改善的方向,幫助管理人員提高網(wǎng)點(diǎn)管理成效,倍增工作效率。
企業(yè)銷售戰(zhàn)法需要沉淀并不斷升級迭代,本課程邀請資深營銷研究專家江猛老師,為我們帶來如何制訂企業(yè)實(shí)戰(zhàn)銷售手冊。從公司介紹入手,分享解產(chǎn)品介紹、詳細(xì)的銷售流程、客戶痛點(diǎn)分析和解決建議、商務(wù)交往禮儀和技巧、集團(tuán)型大客戶的開發(fā)、客戶考察接待,呈現(xiàn)銷售過程中成功或失敗的案例復(fù)盤等,帶我們貼近銷售實(shí)戰(zhàn),制訂出符合企業(yè)的銷售手冊,更好...
想要破解企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)成交的黑匣子,需要怎樣管控銷售過程?本課程邀請中國品牌戰(zhàn)略專家任超一老師,為我們帶來破解銷售團(tuán)隊(duì)成交的黑匣子。通過定義、拆解、量化、比較、復(fù)制、應(yīng)用七大過程支招17節(jié)點(diǎn)的營銷理論以及訓(xùn)戰(zhàn)運(yùn)用,助力銷售管理者提升團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)化率,持續(xù)改進(jìn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績。
銷售團(tuán)隊(duì)如何出奇招制勝,打造六大法寶,本課程邀請職業(yè)培訓(xùn)師陳培松老師,為我們帶來銷售團(tuán)隊(duì)打造六大法寶。從人員選育入手,介紹銷售文化如何打造、技能怎樣提升,再通過內(nèi)驅(qū)激勵、目標(biāo)執(zhí)行和心理建設(shè)共六大維度,教會我們?nèi)绾未蛟旃o不克的銷售鐵軍團(tuán)隊(duì),搶占更大的市場份額,達(dá)成團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
動員銷售員自動自發(fā)高效工作,是團(tuán)隊(duì)取得優(yōu)秀業(yè)績的基礎(chǔ)。不懂得激發(fā)團(tuán)隊(duì),銷售目標(biāo)難以達(dá)成怎么辦?本課程從銷售目標(biāo)輔導(dǎo)與落地入手,分享內(nèi)驅(qū)式激勵的四大標(biāo)尺、七個杠桿,助力銷售管理人員打造一支自覺自律積極主動的銷售團(tuán)隊(duì)。
對于銷售管理和銷售教練沒有清晰的概念,本課程邀請資深企業(yè)教練溫耀南老師,為我們帶來從銷售管理到銷售教練的課程。從為什么要轉(zhuǎn)型銷售教練入手,為我們詳細(xì)介紹教練是什么以及教練的基本架構(gòu),分析教練在銷售管理中的應(yīng)用,闡明銷售教練的自我修煉,讓我們更進(jìn)一步地了解銷售教練。
銷售團(tuán)隊(duì)每天忙忙碌碌,管理者憑著感覺指揮,任務(wù)達(dá)不成不知從何改進(jìn),想讓團(tuán)隊(duì)成為一支銷冠隊(duì)伍,需要掌握專業(yè)的工具。本課程邀請《痛點(diǎn)營銷》理論創(chuàng)始人任超一老師,為我們講解銷冠必用的工具-業(yè)績診斷表。從銷售常見的困惑入手,分析其導(dǎo)致的問題,再將問題分類解讀,應(yīng)用業(yè)績診斷表和銷售價值鏈,全面解讀銷售的問題,助力管理者找到團(tuán)隊(duì)業(yè)績...
疫情之下,很多行業(yè)遭受重創(chuàng),甚者面臨倒閉危機(jī),隨著疫情受控,企業(yè)也需要尋找新的突圍點(diǎn),以確保企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)正常運(yùn)轉(zhuǎn),獲得更大的機(jī)遇。本課程分享了疫情經(jīng)濟(jì)中的營銷突圍,重點(diǎn)解析疫情帶來的“拐點(diǎn)”以及三大措施下的營銷創(chuàng)新,引導(dǎo)企業(yè)制定線上線下結(jié)合的新營銷體系,實(shí)施營銷創(chuàng)新,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)突圍。
企業(yè)面臨著愈來愈嚴(yán)峻的行業(yè)競爭,而銷售團(tuán)隊(duì)的遲滯發(fā)展,不僅無法滿足企業(yè)競爭的需求,也嚴(yán)重影響了企業(yè)的效益。因此,提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化水平,才是企業(yè)突破競爭的關(guān)鍵。本課程分享了專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)的打造策略,從基本理念、努力方向、理想目標(biāo)、核心領(lǐng)域等不同角度,幫助企業(yè)有效提升銷售團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化水平,讓銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)為企業(yè)效益提供全面...
類別:市場營銷 講師:馮學(xué)東 播放時長:00:56:22 目前學(xué)習(xí)人數(shù):18978
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)文化是制勝對手的前提,也是一支團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)無不勝、攻無不克的內(nèi)因,尤其對于銷售團(tuán)隊(duì)而言,形成共同的價值觀、思維方式與態(tài)度,能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來直接的效益提升。本課程分享了打造優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)文化的方法與策略,針對團(tuán)隊(duì)文化的類型選擇、規(guī)劃培育與向量、滲透,逐步幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)文化的營造與建設(shè),讓銷售團(tuán)隊(duì)為企業(yè)創(chuàng)造最大化的績效...
類別:人力資源 講師:馮學(xué)東 播放時長:02:07:56 目前學(xué)習(xí)人數(shù):20466
激勵設(shè)計得好,銷售員會奮勇爭先,充分發(fā)揮其潛能;激勵做得不好,只會適得其反。因此,激勵要用對方式方法,如何有效激勵企業(yè)的銷售人員?本課程將從員工需求出發(fā),剖析激勵的內(nèi)容、原則、模式、與規(guī)劃,幫助企業(yè)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞郊钿N售人員,提升銷售團(tuán)隊(duì)工作積極性,讓銷售團(tuán)隊(duì)像打了雞血一樣去戰(zhàn)斗。
類別:人力資源 講師:馮學(xué)東 播放時長:01:06:34 目前學(xué)習(xí)人數(shù):12946
營銷部門是企業(yè)唯一直接產(chǎn)生利潤的部門,培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員對企業(yè)營銷目標(biāo)的達(dá)成至關(guān)重要。如何培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員?本課程將剖析銷售人員的狀態(tài)與成長路徑,分享優(yōu)秀銷售的培育理念、培育路徑與教練之道,讓學(xué)員懂得銷售人員在不同階段的培育之道,幫助企業(yè)打造一支銷售精英團(tuán)隊(duì),提高銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
除了產(chǎn)品品質(zhì)與宣傳推廣外,銷售人員的能力也是影響公司業(yè)績的重要因素,由此可見銷售人員的選拔非常重要。優(yōu)秀的銷售人員并不好找,如何才能選拔到呢?本課程分享了優(yōu)秀銷售人員的選拔技巧,通過對銷售人員的來源以及選拔流程進(jìn)行系統(tǒng)解剖,幫助HR和營銷管理者完善甄選流程,應(yīng)用選拔工具,幫助企業(yè)獲取最需要的人才資源。
類別:人力資源 講師:馮學(xué)東 播放時長:02:14:21 目前學(xué)習(xí)人數(shù):12568
在汽車銷售行業(yè)存在著這樣的蝴蝶效應(yīng):銷售顧問的個人業(yè)績目標(biāo)無法按時完成,整個團(tuán)隊(duì)的業(yè)績也會受影響,汽車經(jīng)銷商4S店運(yùn)營也隨之出現(xiàn)問題。歸根結(jié)底,這是因?yàn)殇N售目標(biāo)數(shù)據(jù)管理不完善造成的。本課程將通過對銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理與銷售顧問的目標(biāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行分解,帶你做好企業(yè)自上而下的數(shù)據(jù)分析與管理,懂得使用數(shù)據(jù)工具促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成,提升團(tuán)隊(duì)業(yè)...
銷售團(tuán)隊(duì)管理人員有時會遇到這樣的困惑:應(yīng)該管過程還是管結(jié)果,應(yīng)該重考核還是重培訓(xùn)呢?有沒有一種業(yè)績管理與考核辦法可以做到兩者平衡,既提升員工能力又提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績呢?本課程許雷濤老師將為你解答,通過對業(yè)績管理與考核的目標(biāo)、內(nèi)容與流程的剖析,幫助你抓住業(yè)績管理與考核的重點(diǎn),實(shí)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升。
珠寶門店銷售有時會出現(xiàn)這樣的矛盾,明明柜臺擺滿了各種各樣的珠寶款式,可顧客卻說沒什么款式,導(dǎo)購員只能為這些不好賣的款式發(fā)愁。這其實(shí)是因?yàn)橹閷毜暝谪浧饭芾憝h(huán)節(jié)出了差錯。本課程將教你從貨品的定位、結(jié)構(gòu)、陳列、銷售、售后五方面做好精細(xì)化管理,提升珠寶終端門店運(yùn)作效率。
企業(yè)營銷策劃離不開營銷部門的籌劃,那么如何做好營銷管理工作?如何設(shè)計符合企業(yè)自身情況的營銷組織架構(gòu)?本課程中,營銷專家將結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),分享企業(yè)營銷組織的設(shè)計方法與職能劃分依據(jù),幫助企業(yè)做好銷售、市場與品牌傳播的管理辦法,組建一支高效精英營銷團(tuán)隊(duì)。
服裝零售門店在向員工傳達(dá)業(yè)績目標(biāo)的時候往往只是簡單地給個數(shù)字,員工執(zhí)行起來會比較困難,后期跟進(jìn)不到位,門店自然達(dá)不到銷售目標(biāo)。本課程服裝銷售管理專家方芳將教你逐步分解銷售目標(biāo),清晰具象地傳達(dá)目標(biāo),隨時跟進(jìn)目標(biāo),從顧客數(shù)、搭配率、件單價入手提升銷售結(jié)果,出色完成門店業(yè)績目標(biāo)。
說起貨品管理,大家并不陌生,而在服裝門店零售業(yè),貨品即服裝。那么服裝貨品管理應(yīng)該如何進(jìn)行呢?本課程服裝銷售管理專家方芳,將從貨品基礎(chǔ)管理、銷售管理、運(yùn)作管理三個階段為你支招,教你處理好服裝貨品的庫存,做好貨品分析,遵循貨品生命周期,有效提升貨品動銷率,達(dá)成銷售業(yè)績目標(biāo)。
珠寶店鋪在運(yùn)營過程中如果缺乏目標(biāo),那么就會像航行在茫茫大海中失去方向的船,店鋪業(yè)績與員工工作積極性都會大打折扣。本課程讓珠寶銷售管理專家,教你達(dá)成店鋪運(yùn)營目標(biāo)的策略,系統(tǒng)呈現(xiàn)銷售目標(biāo)、服務(wù)目標(biāo)與營運(yùn)目標(biāo)的構(gòu)成、制定與落地實(shí)施方法與工具,幫助珠寶店鋪找準(zhǔn)方向,達(dá)成銷售目標(biāo)。