一、問題的分類
1、 銷售的困惑
2、 導(dǎo)致的問題
3、 如何給銷售做一次體檢
4、 從表面問題到根本問題
二、業(yè)績診斷表
1、 四個(gè)關(guān)鍵要素
三、銷售價(jià)值鏈
四、過程目標(biāo)與能力目標(biāo)
1、 結(jié)果目標(biāo)三要素
五、案例分析
任超一
中國品牌戰(zhàn)略專家,《痛點(diǎn)營銷》理論創(chuàng)始人,天使投資人,超一江湖發(fā)起人。擁有20多年電視媒體經(jīng)歷,創(chuàng)辦了中國培訓(xùn)界第一檔電視欄目《企管天下》。
經(jīng)多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)創(chuàng)作出《痛點(diǎn)營銷》理論,提出做品牌就要抓痛點(diǎn),撓癢點(diǎn),放大興奮點(diǎn),打破品牌戰(zhàn)略與商業(yè)模式之間的邊界,簡單粗暴,直達(dá)用戶痛點(diǎn)。
經(jīng)服務(wù)300多家中小型生產(chǎn)制造企業(yè)成功轉(zhuǎn)型和升級證實(shí),《痛點(diǎn)營銷》是一套讓產(chǎn)品好賣非常有效的解決方法,服務(wù)過的企業(yè)實(shí)現(xiàn)年平均銷售業(yè)績增幅至少30%,其中15家企業(yè)特聘任超一老師為終身品牌戰(zhàn)略顧問。任超一老師高度的專業(yè)和專注創(chuàng)造了100%客戶滿意度的神話,專治不服派,被企業(yè)家譽(yù)為“國內(nèi)最接地氣的咨詢專家”!