課程大綱：
一、公司介紹(公司實(shí)力數(shù)據(jù)，公司信任背書)
二、產(chǎn)品介紹(FABEDS)
三、銷售流程
1、 新客戶的開發(fā)方法
2、 優(yōu)質(zhì)客戶判定標(biāo)準(zhǔn)
3、 客戶拜訪前準(zhǔn)備
4、 客戶情感營銷：幫客戶做哪些力所能及的有價(jià)值事情
5、 客戶開場和溝通話術(shù)：SPIN銷售話術(shù)，開場溝通話術(shù)
6、 客戶需求探尋的話術(shù)
7、 客戶方案設(shè)計(jì)的方法
8、 報(bào)價(jià)和價(jià)格談判
9、 客戶抗拒問題處理話術(shù)和技巧
10、 成交技巧和合同簽訂的注意事項(xiàng)
11、 如何做好售后服務(wù)
12、 賬款催收
13、 后期維護(hù)跟進(jìn)，二次開發(fā)
14、 如何讓老客戶轉(zhuǎn)介紹
四、客戶的痛點(diǎn)分析和解決建議
五、商務(wù)交往禮儀和技巧
六、集團(tuán)型大客戶的開發(fā)
七、客戶考察接待
八、失敗客戶案例復(fù)盤分析
九、成功案例
十、投標(biāo)應(yīng)對(duì)技巧和注意事項(xiàng)
十一、 如何搶競爭對(duì)手客戶
十二、 與其他競爭對(duì)手的差異化
講師簡介：
江猛
資深營銷研究專家，500強(qiáng)企業(yè)常年聘請(qǐng)營銷導(dǎo)師，榮獲中國最佳營銷管理培訓(xùn)師，清華大學(xué)特聘專家團(tuán)，企業(yè)資深營銷管理顧問，中國民營企業(yè)研究會(huì)研究員，暢銷書《換一種思路做銷售》作者。
課程已成功加入購物車
客服熱線：400-666-4343
手機(jī)版