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課程介紹

中級(jí) 銷售管理銷售團(tuán)隊(duì)管理銷售業(yè)績管理業(yè)績考核銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升

課程大綱：

　　一、業(yè)績管理與考核的工作目標(biāo)

　　二、業(yè)績管理與考核的工作原則

　　三、業(yè)績管理與考核的內(nèi)容

　　1、評(píng)估能力

　　2、診斷短板

　　3、及時(shí)處理

　　四、銷售漏斗理論

　　1、銷售行為細(xì)分

　　(1)對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)

　　五、提升銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績能力

　　1、確定每一個(gè)環(huán)節(jié)的“達(dá)標(biāo)事件”

　　(1)客戶信息

　　(2)需求溝通

　　(3)產(chǎn)品演示

　　(4)商務(wù)談判

　　2、制訂各環(huán)節(jié)的“過程指標(biāo)”

　　3、建立團(tuán)隊(duì)銷售狀態(tài)儀表盤

　　4、及時(shí)發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)和亮點(diǎn)環(huán)節(jié)

　　六、做好教練的條件

　　1、教練技術(shù)

　　2、應(yīng)對(duì)預(yù)案

　　七、業(yè)績管理與考核工作流程的步驟

　　1、指標(biāo)分解

　　2、績效溝通

　　3、績效考核

　　4、激勵(lì)兌現(xiàn)

　　八、打造團(tuán)隊(duì)文化

　　1、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)文化的三要素

　　(1)文化表述

　　(2)關(guān)鍵行為

　　(3)團(tuán)隊(duì)骨干

　　2、實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)文化三要素的技巧

　　(1)把期望變成文化表述

　　(2)識(shí)別/梳理關(guān)鍵行為

　　(3)小題大做，小過大錯(cuò)

　　(4)建立傳承機(jī)制

　　(5)打造學(xué)習(xí)型組織

　　(6)善于處理團(tuán)隊(duì)中的“異類”

講師簡介：

　　許雷濤

　　電信全業(yè)務(wù)營銷專家，資深實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練與培訓(xùn)導(dǎo)師。在各類信息化企業(yè)中擔(dān)任營銷及營銷管理工作長達(dá)8年，曾服務(wù)于香港怡和集團(tuán)旗下的怡和科技集團(tuán)、中國最大的民營數(shù)據(jù)中心——世紀(jì)互聯(lián)、納斯達(dá)克上市公司——太平洋商業(yè)網(wǎng)，積累了豐富的營銷與營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　在長期營銷實(shí)踐中，許雷濤老師首創(chuàng)IOD營銷模式，曾主持多個(gè)大型實(shí)戰(zhàn)營銷訓(xùn)練營，對(duì)營銷管理獨(dú)到的見解。講究在營銷管理中，通過商機(jī)管理與成交管理兩個(gè)過程管理工作，準(zhǔn)確診斷營銷短板，精準(zhǔn)實(shí)施營銷管理，有效提升營銷效率。

課程列表

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編輯

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企業(yè)員工培訓(xùn)

英盛培訓(xùn)平臺(tái) 培訓(xùn)系統(tǒng)+英盛全套課程體系 課程租售 英盛版權(quán)課程租售

適合人群

銷售團(tuán)隊(duì)管理人員。

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課程講師

: 許雷濤; 電信全業(yè)務(wù)營銷專家，資深實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練與培訓(xùn)導(dǎo)師。在各類信息化企業(yè)中擔(dān)任營銷及營銷管理工作長達(dá)8年，曾服務(wù)于香港怡和集團(tuán)旗下的怡和科技集團(tuán)、中國最大的民營數(shù)據(jù)中心——世紀(jì)互聯(lián)、納斯達(dá)克上市公司——太平洋商業(yè)網(wǎng)，積累了豐富的營銷與營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。