破解團(tuán)隊(duì)成交黑匣子（5集）

課程大綱：

　　一、前言

　　二、定義過(guò)程：過(guò)程中的黑匣子

　　1、 輸入和輸出的關(guān)系

　　2、 過(guò)程中的3種狀態(tài)

　　3、 3種執(zhí)行力

　　4、 生產(chǎn)過(guò)程與銷售過(guò)程

　　三、拆解過(guò)程：17節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷理論

　　1、 銷售的本質(zhì)和成交的邏輯

　　2、 不同業(yè)務(wù)形態(tài)的成交流程

　　3、 3種成交過(guò)程中的狀態(tài)

　　4、 17節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷方法論

　　5、 大客戶營(yíng)銷與經(jīng)銷商開發(fā)服務(wù)地圖

　　四、量化過(guò)程：工作結(jié)構(gòu)與能力地圖

　　1、 能人型銷售組織與流程型銷售組織

　　2、 如何區(qū)分做正確與正確做

　　3、 銷售能力地圖與學(xué)習(xí)地圖

　　4、 為什么說(shuō)一切皆可測(cè)量

　　5、 工作結(jié)構(gòu)表的層次關(guān)系

　　五、比較過(guò)程：訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合，持續(xù)改進(jìn)

　　1、 銷售員工成長(zhǎng)的四個(gè)階段

　　2、 銷售員工的3種績(jī)效表現(xiàn)

　　3、 培訓(xùn)和訓(xùn)練的區(qū)別

　　4、 過(guò)程目標(biāo)和能力目標(biāo)

　　5、 每周績(jī)效改進(jìn)

　　六、復(fù)制過(guò)程：標(biāo)桿萃取與知識(shí)生態(tài)

　　1、 天賦、運(yùn)氣、意愿和能力的關(guān)系

　　2、 過(guò)程專家和內(nèi)容專家

　　3、 經(jīng)驗(yàn)萃取四化原則

　　4、 知識(shí)生態(tài)與營(yíng)銷賦能

　　七、應(yīng)用過(guò)程：17節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷典型應(yīng)用

　　1、 醫(yī)院和藥店有什么區(qū)別

　　2、 遇到銷售難題怎么辦

　　3、 片仔癀帶教流程賦能咨詢案例

講師簡(jiǎn)介：

　　任超一

　　中國(guó)品牌戰(zhàn)略專家，《痛點(diǎn)營(yíng)銷》理論創(chuàng)始人，天使投資人，超一江湖發(fā)起人。擁有20多年電視媒體經(jīng)歷，創(chuàng)辦了中國(guó)培訓(xùn)界第一檔電視欄目《企管天下》。

　　經(jīng)多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)創(chuàng)作出《痛點(diǎn)營(yíng)銷》理論，提出做品牌就要抓痛點(diǎn)，撓癢點(diǎn)，放大興奮點(diǎn)，打破品牌戰(zhàn)略與商業(yè)模式之間的邊界，簡(jiǎn)單粗暴，直達(dá)用戶痛點(diǎn)。

　　經(jīng)服務(wù)300多家中小型生產(chǎn)制造企業(yè)成功轉(zhuǎn)型和升級(jí)證實(shí)，《痛點(diǎn)營(yíng)銷》是一套讓產(chǎn)品好賣非常有效的解決方法，服務(wù)過(guò)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)年平均銷售業(yè)績(jī)?cè)龇辽?0%，其中15家企業(yè)特聘任超一老師為終身品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)。任超一老師高度的專業(yè)和專注創(chuàng)造了100%客戶滿意度的神話，專治不服派，被企業(yè)家譽(yù)為“國(guó)內(nèi)最接地氣的咨詢專家”!