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課程介紹

大型企業(yè) 中級銷售團隊激勵銷售人員需求銷售激勵體系設計

課程大綱：

　　一、把握需求，設定愿景

　　1、員工最需要的東西

　　2、動態(tài)變化的需求

　　3、需求是可以引導的

　　(1)幫助員工認清自己的需求

　　(2)引導員工將個人需求與企業(yè)發(fā)展相結合

　　(3)因勢利導，無為而治

　　二、虛實結合的激勵內容

　　1、激勵研討

　　(1)激勵與薪酬的設計研討

　　(2)研討結果

　　2、虛實結合的激勵

　　(1)夯實物質基礎

　　(2)做足精神文章

　　三、激勵設計的基本原則

　　1、激勵設計的五大原則

　　(1)績效標準

　　(2)目標導向

　　(3)適時激勵

　　(4)公開公平

　　(5)協(xié)作共贏

　　2、多元激勵設計的結合

　　(1)精神與物質相結合

　　(2)過程與結果相結合

　　(3)數(shù)量與質量相結合

　　(4)個人與團隊相結合

　　(5)眼前與長遠相結合

　　(6)拎得清與拎不清相結合

　　四、系統(tǒng)概括的激勵模式

　　1、目標

　　2、動機

　　3、內心權衡

　　(1)正強化

　　(2)負強化

　　4、行動

　　5、結果

　　6、回饋

　　五、實用有效的激勵規(guī)劃

　　1、培訓提升

　　2、度假旅游

　　3、金錢獎勵

　　4、晉職提升

　　5、先進優(yōu)秀

　　6、演講分享

　　7、股權分配

　　8、最高榮譽

講師簡介：

　　馮學東

　　人力資源管理學者，國家一級人力資源管理師，企業(yè)高級培訓師，十余年企業(yè)營銷及管理實踐經(jīng)驗，專注職業(yè)能力情境體驗培訓模式的研究與實踐，在情境體驗培訓、崗位勝任力培育方面有多年研究及實踐心得。曾在大型國企、知名民企、外商企業(yè)從事銷售及管理工作，在銷售及管理領域取得過出色業(yè)績，為全國數(shù)萬學員提供過沙盤模擬、銷售管理、團隊建設等相關領域的培訓服務。主持及參與著譯作品20余部，撰寫論文30余篇。