珠寶店鋪如何做數(shù)據(jù)化銷售管理（7集）

課程大綱：

　　一、推動業(yè)績提升的核心KPI指標(biāo)

　　1、店鋪的個人體檢

　　2、什么是KPI

　　3、KPI指標(biāo)的性質(zhì)分類

　　4、過程類KPI指標(biāo)匯總

　　5、結(jié)果類KPI指標(biāo)匯總

　　二、店鋪績效KPI分析診斷方法

　　1、什么是店鋪核心

　　2、KPI銷售指標(biāo)店鋪銷量差的原因

　　3、構(gòu)成銷售額的關(guān)鍵密碼

　　(1)進(jìn)店率

　　a.進(jìn)店率公式

　　b.提升進(jìn)店率

　　c.進(jìn)店率關(guān)鍵指標(biāo)跟進(jìn)檢查表

　　(2)體驗率

　　a.體驗率公式

　　b.提升體驗率

　　c.試戴率關(guān)鍵指標(biāo)跟進(jìn)檢查表

　　(3)客單價

　　a.客單價分析

　　b.關(guān)鍵指標(biāo)跟進(jìn)檢查表

　　(4)貨單價

　　a.貨單價公式

　　b.關(guān)鍵指標(biāo)跟進(jìn)檢查表

　　(5)提高高單價售賣技巧

　　(6)如何提高平均單件售價

　　(7)連帶率UPT

　　a.連帶率公式

　　b.連帶率銷售分析

　　c.提升連帶率策略

　　(8)VIP銷售占比

　　a.VIP銷售公式

　　b.店員VIP年度業(yè)績考核

　　(9)成交率

　　a.成交率公式

　　b.提升成交率

講師簡介：

　　李越

　　香港天機奢侈品管理有限公司中國區(qū)總經(jīng)理

　　深圳天機未來商店科技服務(wù)有限公司CEO

　　2015年度珠寶行業(yè)十大名師之一

　　2015年度中國百強培訓(xùn)師之一

　　2014年度“鳳凰網(wǎng)”華人推薦講師之一