銷售管理課件

銷售管理藝術(shù)

【銷售管理藝術(shù)】 銷售人員的發(fā)展主要從兩方面進(jìn)行，一是培訓(xùn)；二是職業(yè)的規(guī)劃。培訓(xùn)主要針對崗位進(jìn)行，結(jié)合職務(wù)說明書進(jìn)行評估，發(fā)掘培訓(xùn)的需求和現(xiàn)實(shí)性，明確需求，制定培訓(xùn)目標(biāo)和培訓(xùn)內(nèi)容，設(shè)計(jì)培訓(xùn)的課件和實(shí)施培訓(xùn)和進(jìn)行評估。職業(yè)規(guī)劃，設(shè)計(jì)規(guī)劃好銷售人員的升遷路線和路徑，讓銷售人員看得到前方的...

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一位老銷售人員的真知灼見

【一位老銷售人員的真知灼見】 個(gè)人認(rèn)為，銷售的最初期階段，不是去玩命的拜訪或者騷擾，更不是坐等客戶來找你，同樣也不是去學(xué)習(xí)多么牛逼的銷售技巧，而是--------規(guī)劃。有人會問我怎么個(gè)規(guī)劃法，經(jīng)過長期的觀察，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)銷售新手（除了天才啊，呵呵）都是分成兩類。 第一類是理想型...

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銷售管理：讓經(jīng)銷商錢賺錢的秘密

【銷售管理：讓經(jīng)銷商錢賺錢的秘密】 要想知道錢生錢的奧秘首先我們必須清楚的知道，錢喜歡什么樣的經(jīng)銷商？你是不是錢喜歡的經(jīng)銷商？因?yàn)橹挥绣X喜歡你，它才愿意追隨你，才愿意聽你的使喚。如果錢根本不喜歡你甚至厭惡你，你就不可能擁有它，即使僥幸得到，你最終也會失去它。這就好比一個(gè)男孩子要想追求...

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銷售職業(yè)的魅力

【銷售職業(yè)的魅力】 對于銷售職業(yè)的看法，也是因人而異。有人聽說做銷售就恐懼，認(rèn)為向別人推薦產(chǎn)品是一件很丟人的事情，總也不好意思張嘴，做足思想工作，終于肯開口，但是說話的聲音總是像與蚊子在交流；也有人聽說做銷售就亢奮，見人就攀談，大有相見恨晚的架勢，但是總在閑聊的過程中話鋒一轉(zhuǎn)，開始介...

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銷售管理的技巧

【銷售管理的技巧】 銷售管理者為了不斷的提高自己團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力，都會學(xué)習(xí)一些銷售管理技巧，那么什么是銷售的管理技巧呢？銷售的管理技巧又能起到什么作用呢？我們一起來看一下什么是銷售管理技巧。 什么是銷售管理技巧，如果真要較起真來，可能真值得大部分的銷售管理者認(rèn)真思考一會的。 ...

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選擇招商加盟商三大原則

【選擇招商加盟商三大原則】 企業(yè)需要招商，任何一種產(chǎn)品要想走向市場，必須要通過招商的形式把產(chǎn)品推出去。讓廣大群眾了解到企業(yè)和產(chǎn)品。企業(yè)在招商過程中要想構(gòu)筑一個(gè)穩(wěn)定、有效的加盟體系，減少矛盾、沖突，正本清源，那必須從加盟商選擇上嚴(yán)格把關(guān)是第一要務(wù)。對于連鎖加盟商的選擇來說，有幾點(diǎn)原則是...

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企業(yè)如何制勝渠道

【企業(yè)如何制勝渠道】 在市場競爭如此激烈的今天，每個(gè)行業(yè)對產(chǎn)品銷售渠道的關(guān)注度越來越高?，F(xiàn)如今渠道為王的背景之下，誰能夠擁有牢固、優(yōu)質(zhì)的渠道體系，誰就能在市場中占有優(yōu)勢。 只有經(jīng)銷商賺錢，企業(yè)才能賺更多錢。我們姑且先不對這句話進(jìn)行邏輯上的剖析，但是有一點(diǎn)是可以肯定的，即：經(jīng)銷商...

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如何搞定那些“大牌”的經(jīng)銷商

【如何搞定那些大牌的經(jīng)銷商】 對于消費(fèi)者來說，他們首先面對的是經(jīng)銷商，對于企業(yè)來說，他們依仗的也是經(jīng)銷商，企業(yè)需要招商，但是如何搞定那些不僅有錢，更加擁有地方資源的經(jīng)銷商顯得至關(guān)重要。招商易憑借強(qiáng)大的客戶資源和經(jīng)銷商資源進(jìn)行分析，對經(jīng)銷商做出了專業(yè)的評定和心理分析，真正讓企業(yè)了解這些...

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正確的產(chǎn)品銷售渠道的追尋

【正確的產(chǎn)品銷售渠道的追尋】 妙計(jì)一：邊借邊建，實(shí)現(xiàn)整合資源建立主干渠道 或許大家都知道我們是先有了產(chǎn)品再去銷售產(chǎn)品。但是當(dāng)您的產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)，你還沒有真正進(jìn)入系統(tǒng)的產(chǎn)品銷售渠道。于是很多企業(yè)老總想到了借，通過借代??商的、經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源。 不過，戰(zhàn)爭...

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企業(yè)HR營銷的“16大法則”

【企業(yè)HR營銷的16大法則】 今天，許多企業(yè)已越來越重視人力資源管理，可是筆者常在企業(yè)做培訓(xùn)，做咨詢時(shí)卻發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的人力資源管理工作做不好呢？一方面同企業(yè)家對人才的重視程度有關(guān)，另一方面也需要人力資源管理者講究工作的方法和技巧，與公司內(nèi)部其他管理者包括員工打成一片，形成合力...

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