銷售管理課件

用戶只關(guān)注價格,該怎么辦?

用戶只關(guān)注價格，該怎么辦?防患于未然、要給自己留余地、以客戶以往經(jīng) 歷分析真正的原因、不要老盯住自己在做什么……

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電話銷售技巧的6大關(guān)鍵因素

1.準(zhǔn)確定位你的目標(biāo)客戶：否則即使打出再多的電話，也是無效的；2.準(zhǔn)確的客戶數(shù)據(jù)庫：打最少的電話找出最多的需求；3.良好的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)：實現(xiàn)資源共享，令效率效果提高。電話銷售最重要的是怎么樣建立與客戶信任關(guān)系，而這種信任關(guān)系分兩個層面：一是企業(yè)跟企業(yè)的信任關(guān)系；二是企業(yè)跟個人的信任關(guān)系。公...

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銷售主管“管”什么?

作為一個主管，培養(yǎng)下屬是一項基本的，重要的工作。不管你所領(lǐng)導(dǎo)的單位有多大，你要牢記你所領(lǐng)導(dǎo)的單位是一個整體，要用團隊的力量解決問題。很多主管都不愿將一些事交給下屬去做，理由也很充分。交給下屬做，要跟他講，講的時候還一定明白，然后還要復(fù)核，與其如此，還不如自己做來得快。但關(guān)鍵的問題是，如此發(fā)展下...

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五步成為營銷高手 提高成交率

成為營銷談判的高手需要運用好談判力的整合1.談判=2C+3M⑴Computer （電腦）--談判工具⑵Competition（競爭）--談判生存方式⑶Movement（變動）--談判狀態(tài)⑷Money（金錢）--談判價值⑸Mine（我的）--談判目標(biāo)\"。

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免費實用的口才訓(xùn)練資料-電話溝通技巧

免費實用的口才訓(xùn)練資料-電話溝通技巧，現(xiàn)在很多公司或個人都很重視電 話銷售，那么，電話銷售都需要哪些技巧，還應(yīng)注意什么問題？如何提高你的電話口頭表達(dá)訓(xùn)練-電話基本技巧-十大電話情景應(yīng)對技巧？

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提高銷售演講技巧的四大關(guān)鍵要點

很多人在第一次做演講時，會發(fā)現(xiàn)自己的聲音已經(jīng)緊張的失去了控制。如果演講者都能夠聽出自己的聲音變得顫抖和細(xì)小時，聽眾更很容易地聽出來，他們會由此發(fā)現(xiàn)演講者膽怯或者緊張，他們便不會信服演講者的介紹。演講是有說服力的溝通方式，銷售人員除了銷售技巧以外，還需要具備溝通技能。優(yōu)秀的銷售人員經(jīng)常利用這種方...

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