選擇招商加盟商三大原則

 【選擇招商加盟商三大原則】

企業(yè)需要招商，任何一種產品要想走向市場，必須要通過招商的形式把產品推出去。讓廣大群眾了解到企業(yè)和產品。企業(yè)在招商過程中要想構筑一個穩(wěn)定、有效的加盟體系，減少矛盾、沖突，正本清源，那必須從加盟商選擇上嚴格把關是第一要務。對于連鎖加盟商的選擇來說，有幾點原則是必須堅持的。

嚴格篩選、寧缺毋濫

對于企業(yè)來說，選擇加盟商運作市場顯然不能只看短期的銷售，要看對市場的長期影響與貢獻。因此，必須要對加盟商的選擇慎重再慎重，決不能輕率從事，誰想做就給做，而不進行考察、分析、評估 。這樣會給市場的后期運作造成嚴重的后果，輕則市場萎靡不振，達不到預期后果;重則市場秩序混亂、竄貨、亂價泛濫。而如果要被迫調整市場、換掉加盟商，則市場遺留問題：消費者信心、殘次、 滯銷品處理、價格規(guī)范等都會使得市場短期內面臨巨大的壓力。因此，在選擇加盟商的時候，一定要堅持寧缺毋濫的原則，沒有合適的要學會等待，而不能草率行事。

門當戶對、共同發(fā)展

對于尋找加盟商來說，常常有一個“越大越好”的誤區(qū)。認為強大的加盟商能夠為運作市場提供立竿見影的效果。然而，對于企業(yè)來說，大不一定好，小不一定不好。最關鍵的是：加盟商是否與企業(yè)門 當戶對、共同發(fā)展。這就要考慮到企業(yè)自身的定位、實力問題，大的加盟商實力是強，但是他不一定把他的資源都拿來運作你的品牌，而很有可能他的事業(yè)做的也大，你在他的盤子里只是很小的一部分，沒有什么話語權，更別說掌控了。因此，企業(yè)在選擇加盟商時一定要考慮門當戶對，同時一定是同心同德，也就是加盟商具有經(jīng)營你的品牌的強大的意愿。這樣的加盟商就一定可以與企業(yè)共同發(fā)展、 成長，也就是最具有發(fā)展前途的加盟商。       

理念第一、眼光長遠

對于選擇加盟商來說，很多標準都要考慮，比如理念、實力、管理能力、經(jīng)驗等。但是，從最根本上來說，加盟商的理念才是最重要的。一個優(yōu)秀的加盟商，是不會見到品牌就想加盟的，他也有自己的 想法與規(guī)劃，對于市場也有自己的理解與認識。而對于連鎖企業(yè)來說，就是要找品牌運作、市場理念與自己一致的加盟商，這樣才會有真正合作的基礎。才會在市場操作中協(xié)調一致、共同發(fā)展。所以， 在尋找加盟商時要重點考察、分析其理念，而不能將眼光局限在資金實力、配送能力、當?shù)厝嗣}等條件上。理念一致才是真正合作的基石。眼光長遠才能真正發(fā)掘出優(yōu)秀加盟商。