禮品團購實戰(zhàn)銷售技巧

【禮品團購實戰(zhàn)銷售技巧】 

禮品團購實戰(zhàn)銷售技巧一：團購新客戶的開發(fā) 獲取訂單的道路是從開發(fā)客戶開始的。

“銷售”的本質含義不是賣出產品，而是創(chuàng)造客戶，因為只有擁有客戶，才可能有銷售業(yè)績。擁有的客戶數量越多，銷售業(yè)績就可能越高。業(yè)務人員開發(fā)出更多的客戶，才可能創(chuàng)造出一流的業(yè)績。業(yè)務人員的寶貴財富，就是所擁有的客戶數。

禮品團購實戰(zhàn)銷售技巧二、向關鍵人物銷售 

銷售的一條基本準則就是“向權力先生推銷”，但現實情況是：      

一些企業(yè)的決策機制很復雜，一筆業(yè)務要由幾個部門或幾個人“拍板”。      

 不同企業(yè)的權力分配不同，如有的企業(yè)是工會負責發(fā)放福利，有的企業(yè)則是行政處負責，有的則是辦公室負責。     

客戶中有這么一些人，他們不一定是有權的人，但他們的支持或反對，對你的業(yè)務開展有著重要的影響作用，甚至會決定著業(yè)務的成敗，即俗語 “縣官不如現管”的“現管者”，他們都是影響生意成敗的“關鍵人物”。      

拜訪客戶之前，業(yè)務員要盡量弄清楚關鍵人物是誰。有的單位對這種事情比較敏感，業(yè)務員要盡量避免產生不必要的問題和麻煩。

禮品團購實戰(zhàn)銷售技巧三、向客戶推銷利益 

用利益打動客戶，是說服客戶實現銷售的基本原則。     

無論是介紹產品，還是介紹促銷方案或服務，業(yè)務員都不能只介紹它們是什么，而要介紹它們能給客戶帶來什么利益?？蛻舨皇且驗楫a品好而購買，而是好產品能給他帶來更多的好處而購買。寶潔公司認為：銷售的唯一法則是，只有當客戶了解到你的產品能夠給他們帶來利益時，他們才會購買。因此，銷售人員要做到兩點：一是了解客戶需要什么，二是告訴客戶你的產品就能滿足他們的需要。