實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的概念和作用

【實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的概念和作用】

首先我要闡述的是市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念，“市場(chǎng)”是以人群為基本單位的，由于某個(gè)產(chǎn)品可以滿足或者可以達(dá)成一部分人群的需要或者需求，這部分人就是這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)，這個(gè)概念其實(shí)很多人都很清晰，但市場(chǎng)營(yíng)銷是什么？就不那么清晰了，從字面上去理解應(yīng)該是做這個(gè)人群的營(yíng)銷，也就是說如何讓針對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的人群有對(duì)這個(gè)產(chǎn)品或者品牌的需求，然后在滿足這個(gè)人群的需求。

這里面有兩個(gè)主要問題需要解決，一個(gè)是消費(fèi)者是不是想要購買你的產(chǎn)品，另一個(gè)就是如果消費(fèi)者想要購買你的產(chǎn)品的時(shí)候，能不能買的到你的產(chǎn)品，而想不想買需要首先解決產(chǎn)品的利益符合消費(fèi)者需求利益的問題，這就是我們平時(shí)說的產(chǎn)品的企劃問題，這個(gè)問題解決之后，要讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品的利益，并且對(duì)你產(chǎn)生好感，而更多的注重你的產(chǎn)品而不是其他的競(jìng)爭(zhēng)品牌。解決了想不想買的問題就要解決能不能買的到的問題，這個(gè)問題就是我們說的產(chǎn)品的銷售問題，為了能夠讓消費(fèi)者能夠買的到，我們需要利用渠道達(dá)成把產(chǎn)品送到離消費(fèi)者購買最方便的地點(diǎn)。

以上的問題加起來就是我們要做的市場(chǎng)營(yíng)銷。而目前市場(chǎng)上很多人單純的把產(chǎn)品的銷售行為認(rèn)為是市場(chǎng)營(yíng)銷，甚至把銷售行為中末端的銷售技巧作為市場(chǎng)營(yíng)銷來傳達(dá)給我們國(guó)內(nèi)的很多企業(yè)，使企業(yè)過多的注意自己在銷售技巧上的對(duì)和錯(cuò)，忽略了營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的很多關(guān)鍵問題的處理，造成企業(yè)雖然經(jīng)過培訓(xùn)了很多銷售技巧和加強(qiáng)了銷售方面的管理，但企業(yè)的現(xiàn)狀并沒有什么真正的改變的現(xiàn)狀。