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銷售溝通中的角色轉(zhuǎn)變
銷售工作的人,都能切身體會(huì)到語言的力量,說“嘴巴就是生產(chǎn)力”,一點(diǎn)也不夸張。同樣的一個(gè)客戶,有的人三番五次地跑、談,就是久攻不下,而換了個(gè)業(yè)務(wù)人員,好象三下五除二就大功告成;有些產(chǎn)品基本上處于很難推的狀態(tài),但也有人能把它賣得火暴起來;有些市場(chǎng)是公認(rèn)的“爛攤子”,
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讓銷售培訓(xùn)更加高效辦法有哪些?
一個(gè)企業(yè)最難的培訓(xùn)就是銷售培訓(xùn),要想訓(xùn)練出一批非常厲害的銷售人員出來,從20年的銷售工作及管理來看,一定要抓住以下5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)才可能。
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把握銷售培訓(xùn)的命門
某著名銷售訓(xùn)練機(jī)構(gòu)和國際著名咨詢機(jī)構(gòu)經(jīng)過深入研究發(fā)現(xiàn),要對(duì)銷售人員提供有效的銷售技能培訓(xùn),企業(yè)至少應(yīng)當(dāng)從以下三個(gè)方面來通盤考慮,把握了這3點(diǎn),我們也就把握了銷售培訓(xùn)的命門。
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工程實(shí)戰(zhàn)銷售
做工程搞定一個(gè)關(guān)鍵人是最大的誤區(qū) 競爭對(duì)手直接搞定決策層,我該如何延續(xù)現(xiàn)有的客戶關(guān)系? 萬一總經(jīng)理搞定了,采購和工程卻要丟開我們,我怎么辦?
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價(jià)值營銷四大新動(dòng)向
經(jīng)常有人批評(píng),市場(chǎng)營銷不能帶來一個(gè)穩(wěn)定的投資回報(bào)率,即使數(shù)字技術(shù)發(fā)展,似乎也并未使這一現(xiàn)象得到改善。大約只有四分之一的財(cái)務(wù)總監(jiān)知道市場(chǎng)營銷的投資回報(bào)。有趣的是,在營銷人員那里,這個(gè)比例更低,只有17%。
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實(shí)戰(zhàn)營銷的概念和作用
首先我要闡述的是市場(chǎng)營銷的基本概念,“市場(chǎng)”是以人群為基本單位的,由于某個(gè)產(chǎn)品可以滿足或者可以達(dá)成一部分人群的需要或者需求,這部分人就是這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng),這個(gè)概念其實(shí)很多人都很清晰,但市場(chǎng)營銷是什么?就不那么清晰了,從字面上去理解應(yīng)該是做這個(gè)人群的營銷,也就是說如何讓針對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的人群有對(duì)這個(gè)...
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禮品團(tuán)購實(shí)戰(zhàn)銷售技巧
“銷售”的本質(zhì)含義不是賣出產(chǎn)品,而是創(chuàng)造客戶,因?yàn)橹挥袚碛锌蛻?,才可能有銷售業(yè)績。擁有的客戶數(shù)量越多,銷售業(yè)績就可能越高。業(yè)務(wù)人員開發(fā)出更多的客戶,才可能創(chuàng)造出一流的業(yè)績。業(yè)務(wù)人員的寶貴財(cái)富,就是所擁有的客戶數(shù)。
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銷售技巧
售人員經(jīng)常會(huì)遇到這種情況,當(dāng)你使出渾身解術(shù),口干舌燥后,才發(fā)現(xiàn)他根本不是“真正顧客”。怎樣瞬間認(rèn)清顧客并一舉攻下,下面我們將實(shí)戰(zhàn)銷售中常見九種顧客進(jìn)行分析,讓我們更有效率的進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營銷講解。
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應(yīng)用式實(shí)戰(zhàn)銷售技巧
很多人一談到銷售,就簡單的認(rèn)為是“賣東西”,這只是對(duì)銷售很片面的理解,其實(shí)人生無處不在銷售,因?yàn)殇N售實(shí)際上是一個(gè)分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。
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海爾國際市場(chǎng)營銷案例
20年前,海爾是一個(gè)虧損147萬的街道小廠;20年后,海爾已經(jīng)成為全球營業(yè)額突破1016億人民幣的跨國經(jīng)營的大企業(yè),成了中國第一品牌,世界品牌百強(qiáng)。海爾用20年的時(shí)間走過了世界同類企業(yè)用100年甚至更長時(shí)間走過的路。
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