銷售管理課件

營銷人發(fā)展的六條通道

【營銷人發(fā)展的六條通道】 1、如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場(chǎng)營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)策劃、廣告宣傳、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、招商管理、價(jià)格管理等。 2、如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)感興趣，可以發(fā)展的...

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銷售技巧有哪些

【銷售技巧有哪些】 優(yōu)秀的銷售人員時(shí)時(shí)刻刻都在關(guān)注那些有能力購買產(chǎn)品和服務(wù)的潛在客戶和準(zhǔn)客戶，他們的成功很大程度上取決于選擇和確定目標(biāo)客戶的能力，或者說在銷售過程中更早地選定目標(biāo)客戶的能力。因此，作為一名銷售人員，在拜訪客戶前，你的主要任務(wù)之一就是在目標(biāo)客戶上最大化你的工作時(shí)間，以培養(yǎng)和...

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如何能做好銷售呢?

【如何能做好銷售呢】 銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人（stakeholder）受益的一種組織功能與程序。 銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當(dāng)然包括著有形的商品及其附帶的無形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被...

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銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

【銷售經(jīng)理崗位職責(zé)】 銷售經(jīng)理，Sales Manager ，指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。

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銷售經(jīng)理管理制度

【銷售經(jīng)理管理制度】 營銷管理是指對(duì)市場(chǎng)營銷方案進(jìn)行分析、計(jì)劃、執(zhí)行及控制的一個(gè)過程。 宏觀上的主要是指外部的社會(huì)力量或者說不可控因素，例如市場(chǎng)不幸的變化，技術(shù)的變化，經(jīng)濟(jì)的變化以及國家政策的變化等不可預(yù)測(cè)或者說可預(yù)測(cè)性非 常不穩(wěn)定的因素，對(duì)此企業(yè)應(yīng)做的應(yīng)對(duì)措施或者解決方案，其實(shí)就是一...

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如何做好營銷總監(jiān)

【如何做好營銷總監(jiān)】 營銷總監(jiān)是公司銷售的中流砥柱！要有四個(gè)身份(對(duì)上.對(duì)下.對(duì)內(nèi)..對(duì)外).老板經(jīng)常說；你們銷售部是我的財(cái)神，你總監(jiān)就是我的財(cái)神爺。如何做好營銷總監(jiān)？以事服人.以德服人不是以制度來壓人： 　　 1、有眼光，有謀，有勇氣，有魄力，：工作中可以幫老板制定戰(zhàn)略，當(dāng)好參...

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職業(yè)銷售必備的市場(chǎng)營銷思維

【職業(yè)銷售必備的市場(chǎng)營銷思維】 所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在研究客戶的需求，我們?cè)撊绾螏椭蛻糁匦聦徱暫头治鍪袌?chǎng)，贏得市場(chǎng)，從而建立相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)？當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售人員在關(guān)注某一個(gè)客戶的個(gè)性時(shí)，我們的銷售人員可以怎樣找到更多同類客戶的共性，從而幫助公司迅速發(fā)現(xiàn)和掌握新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？銷售人員怎樣...

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如何運(yùn)用銷售心理學(xué)獲得好人緣

【如何運(yùn)用銷售心理學(xué)獲得好人緣】 銷售心理學(xué)工具運(yùn)用 信息可以通過五種感覺來交流，也可以使用其中一種或多種組合。感覺營銷技術(shù)就是充分利用人體的感覺器官給客戶以深刻印象，使客戶對(duì)商品產(chǎn)生好感從而實(shí)現(xiàn)銷售的目的。人的感覺有聽覺、視覺、嗅覺、味覺、觸覺幾種。運(yùn)用這些感覺越多，溝通也就越有效...

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如何面對(duì)保守型、固執(zhí)的客戶？

在銷售當(dāng)中，不少銷售人員會(huì)遇到這類客戶，他們的思想跟不上形勢(shì)的發(fā)展，并且一旦認(rèn)定了某種觀點(diǎn)，就會(huì)不顧一切地堅(jiān)守，至于自己的觀點(diǎn)正確與否，是否跟得上時(shí)代，他們是不會(huì)考慮的。如何對(duì)付這種難搞的客戶呢？

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七步高招提高銷售技巧和話術(shù)

銷售過程中不可避免的需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。溝通的目的有時(shí)是交流感情，但在銷售過程中，更多的確是推銷自己的觀點(diǎn)，是認(rèn)同、是接納、是成交，銷售的過程即是說服的過程。英盛培訓(xùn)網(wǎng)學(xué)堂用古龍《七種武器》來形象地給大家講一下說服性銷售的技巧，希望對(duì)你有用!

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