如何運用銷售心理學獲得好人緣

【如何運用銷售心理學獲得好人緣】

 銷售心理學工具運用
 
      信息可以通過五種感覺來交流，也可以使用其中一種或多種組合。感覺營銷技術就是充分利用人體的感覺器官給客戶以深刻印象，使客戶對商品產生好感從而實現銷售的目的。人的感覺有聽覺、視覺、嗅覺、味覺、觸覺幾種。運用這些感覺越多，溝通也就越有效。在銷售過程中，你運用感覺了嗎？
 
 

工具應用指南
 
 銷售人員要充分運用以下幾種感覺來擴展自己的人脈。
 

    （一）聽覺
     人們用語言來表達思想、回答問題及進行勸說。講話時所用的語音語調、語氣和速度，都能使聽眾感受到語言的力量。
 

    （二）視覺
     人們非常依靠視覺來進行交流。視覺交流是發(fā)送信息的一種強有力的方法，并且可以通過多種方式進行。我們有高達85%的信息是通過眼睛接受的，這就使得眼睛成為感覺器官中最重要的一個。
 
 

    （三）嗅覺
      當你經過化妝品柜臺時，很可能會有銷售人員朝著你噴灑某一品牌的香水，這就是銷售人員在利用嗅覺進行銷售。你可能不相信銷售人員口舌如簧的推銷或精美漂亮的產品包裝，但你對那迷人的香味卻會印象深刻。

    （四）味覺
      舌頭上的所有味蕾都與大腦相連。人們對食品的印象最直接的就是味覺。
 
 

    （五）觸覺
     人的皮膚是非常敏感的。當你在一家服裝店發(fā)現了一件喜歡的衣服時，你會不自覺地用手去摸摸料子，以確定其質感如何。觸覺對于有些產品也是非常重要的，特別是衣服等直接接觸皮膚的商品。