營銷人發(fā)展的六條通道

【營銷人發(fā)展的六條通道】

1、如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場調(diào)查、企業(yè)策劃、廣告宣傳、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、招商管理、價(jià)格管理等。 

2、如果有管理專業(yè)背景或者對感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報(bào)管理、競爭分析、產(chǎn)業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃與管理、人力資源管理、銷售培訓(xùn)、項(xiàng)目管理。

3、如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品中試、產(chǎn)品檢測、售后技術(shù)服務(wù)咨詢等。

4.如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工 作，通常都是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場，也許是要到某個(gè)特定的市場去開拓新業(yè)務(wù)、負(fù)責(zé)攻堅(jiān)銷售或打硬仗，在繼續(xù)鍛煉一陣之后，就可以在管理道路上開始 真正起步 

5.這種選擇的優(yōu)勢在于將總部的銷售管理經(jīng)驗(yàn)、操作手段和方法帶到下級銷售組織，可以發(fā)揮理念傳播、技術(shù)指導(dǎo)培訓(xùn)的作用，容易積累一線的市場經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)敏銳的市場觸覺，更加切實(shí)地把握市場需求特征、變化、競爭者動(dòng)態(tài)和鞏固穩(wěn)定客戶。 

6.這也是一些公司在發(fā)展壯大的初期鍛煉培養(yǎng)未來領(lǐng)軍人物的常用辦法之一。如不少軟件公司的地方分公司總經(jīng)理多數(shù)是在發(fā)展初期在本部優(yōu)秀的銷售人 員，后來被委派到地方籌建分公司，開拓新的市場，一個(gè)成功后又廣泛推廣，逐步形成市場網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)整個(gè)市場擴(kuò)張時(shí)，公司的組織結(jié)構(gòu)不斷擴(kuò)充演變，銷售人員的發(fā) 展空間就顯得比一般的職能管理人員更大。