銷售管理課件

銷售管理： 做好這八條，銷售任你行

【銷售管理：做好這八條，銷售任你行】 技巧之一：構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系*。銷售人員需要對客戶做出真實(shí)決定，以及何時(shí)做出決定之后的購買流程有一個(gè)更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點(diǎn)后，當(dāng)他們就最可行的解決方案達(dá)成一致時(shí)，銷售人員就開始和客戶密切接觸...

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電話銷售如何開發(fā)新客戶

【電話銷售如何開發(fā)新客戶】 一、客戶資料的準(zhǔn)備 電話銷售最重要的就是客戶資料，用自己平時(shí)喜歡用的方法先把客戶資料整理并準(zhǔn)備好，這點(diǎn)是很需要時(shí)間的，在這也給大家推薦一種簡單快捷的方法，搜客通搜索客戶資料軟件，無需下載只需注冊賬戶，就可將客戶的詳細(xì)信息導(dǎo)出來并自動做統(tǒng)一管理。 ...

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銷售業(yè)績提升：目標(biāo)管理有沒有用？

【銷售業(yè)績提升：目標(biāo)管理有沒有用？】 解決銷售的問題，企業(yè)還有最后一件武器：目標(biāo)管理。無論業(yè)務(wù)員態(tài)度好壞、能力高低、行為對錯(cuò)，統(tǒng)統(tǒng)都不是關(guān)鍵，他最后必須接受目標(biāo)的檢驗(yàn)，完成任務(wù)的，接著干；沒有完成任務(wù)的，不發(fā)獎金，降工資，甚至請他走人。 目前管理的確需要，但是，指望它徹底扭轉(zhuǎn)銷...

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銷售管理的“四化”

【銷售管理的四化】 制度化 沒有規(guī)矩就不成方圓。一個(gè)企業(yè)或組織要想進(jìn)步，就必須有相應(yīng)的制度來約束員工，管理企業(yè)。銷售管理也如此。銷售管理需要一定的規(guī)章制度，而這些要依靠銷售管理者去實(shí)施，要通過制定相關(guān)的制度加以保證。 銷售管理制度化是銷售管理的基礎(chǔ)。銷售管理制度化，企業(yè)或...

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銷售管理：銷售績效結(jié)合效率的兩種方式

【銷售管理：銷售績效結(jié)合效率的兩種方式】 一位銷售管理者如果能夠很到地做到以上兩個(gè)虛實(shí)的結(jié)合，相信會對完成自己的銷售績效起到很大的作用的。 第一種虛實(shí)結(jié)合 在銷售管理中，我們會發(fā)現(xiàn)身邊常存在兩種風(fēng)格的經(jīng)理人： 1，數(shù)字為重，關(guān)心很多圖表和數(shù)據(jù)。在其手下的銷售...

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銷售管理：如何變成市場營銷的高手？

【銷售管理：如何變成市場營銷的高手？】 成為一名合格的市場營銷人員對我們而言并不算挑戰(zhàn)，但要成為一名成功的市場營銷人員現(xiàn)如今可能比以往任何時(shí)候都困難?；叵胍幌挛覀兡壳暗臓I銷工作進(jìn)展如何，你也許會說，我的消費(fèi)者從一開始喜歡引入的各種流行的營銷技術(shù)，然后又對你推出的各種促銷花樣表現(xiàn)出心血...

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銷售經(jīng)理的真正價(jià)值在哪里？

【銷售經(jīng)理的真正價(jià)值在哪里？】 有沒有考慮過，作為銷售經(jīng)理，你對公司來說真正的價(jià)值何在？也就是，公司因?yàn)橛心愕拇嬖诙玫搅耸裁词找妫? 也許你會說，我每天忙忙碌碌，要處理很多文件，寫很多報(bào)告，參加很多會議，這就是我的價(jià)值啊！但這些雜事，一定得你來做嗎？普通員工、文員能處理嗎？...

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文化營銷：文雅的喊叫

【文化營銷：文雅的喊叫】 運(yùn)用文化概念進(jìn)行銷售已經(jīng)不是什么新鮮事了。文化包括消費(fèi)者對時(shí)尚的追求和社會觀念的變化等等，企業(yè)在營銷上把握這一點(diǎn)必將事半功倍。近些年，文化營銷這個(gè)新名詞甚囂塵上，幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出，那么到底什么是文化營銷呢？文化營銷，即文化創(chuàng)意營銷。就是指企業(yè)運(yùn)用文化...

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銷售管理：常見的九大銷售誤區(qū)

【銷售管理：常見的九大銷售誤區(qū)】 很多企業(yè)的銷售鏈，其實(shí)都處于快要斷裂的危險(xiǎn)之中?，F(xiàn)實(shí)是，客戶有了更多的選擇，但面對客戶和訂單的減少，主動改變銷售方法的企業(yè)卻寥寥無幾（網(wǎng)絡(luò)銷售、連鎖經(jīng)??只是銷售渠道的增加，并沒有改變銷售的內(nèi)涵）。此時(shí)如果企業(yè)在銷售過程中出現(xiàn)以下問題，說明你的銷售鏈...

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營銷溝通中會出現(xiàn)那些障礙

【 營銷溝通中會出現(xiàn)那些障礙】 在今天這個(gè)信息工具高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，溝通已經(jīng)成為我們生存的高級狀態(tài)，沒有溝通交流的生活和工作是不可想象的。然而，大家對溝通的理解和運(yùn)用卻是片面和不到位的，尤其是銷售工作中的溝通。 在銷售溝通中，大家經(jīng)常存在一下幾個(gè)方面的問題...

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