銷售管理課件

中小企業(yè)營銷管理的一些建議

依據(jù)中小企業(yè)產(chǎn)品結構相對單一、市場覆蓋區(qū)域性、營銷人才職業(yè)化薄弱等特點，其在實施營銷組織體系設計時應從實用角度出發(fā)，做到組織結構復雜化程度低，保證對市場反應的高效、敏捷；做到營銷決策相對集權，保證決策質量；做到營銷運營的正規(guī)化、標準化。

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2014銷售管理制度

銷售部所有銷售資料及客戶資料均為保密文件，非經(jīng)公司同意不得向他人或其他部門透露。各職員有義務在日常工作中為公司保守秘密，如有泄密，則依據(jù)公司相關規(guī)定處理。

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銷售技巧的是把“神器”

在銷售這個競爭激烈的時代，想要做好銷售，首先就是要尋找大量的客戶資料，其次就是銷售技巧，對客戶說話時一定要有技巧，溝通不當就會起到適得其反的作用，良好的口才可以助您事業(yè)成功，所以銷售員與客戶交流時，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，知道什么話應該說，什么話不應該講，下面就總結幾句不能對客戶說的...

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營銷思維點石成金是什么？

【營銷思維點石成金是什么？】 技術研發(fā)的價值，根子在于企業(yè)的市場競爭力，在于客戶的價值獲得力?？梢哉f，營銷是評價研發(fā)的唯一標準。研發(fā)，若要為營銷堆金碼銀，就必須要走出研發(fā)的封閉邏輯，走向營銷的開放邏輯。 研發(fā)邏輯，成就感最終來自于技術的實現(xiàn)，一個超酷的新功能，一個超越對手的...

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營銷中的文化因素

【營銷中的文化因素】 文化是影響營銷的重要因素。如果認識不到這一點，不尊重文化的差異性，往往會造成很多障礙，導致營銷活動的失敗。那么，影響營銷的原素有哪一些呢？具體地說，主要有以下幾個方面。 （一）語言 語言可以表達感情，傳播思想。語言是文化的載體，也是文化的重要元素...

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營銷文化

【營銷文化文化】 營銷文化是在品牌營銷活動中形成的一系列文化現(xiàn)象，它是對營銷觀念、營銷指導思想以及與之相適應的規(guī)范制度的總稱。營銷文化是從文化層次研究營銷活動，從文化的高度確認市場的營銷戰(zhàn)略和策略，以增加品牌的競爭力，發(fā)揮文化在品牌營銷過程中的軟資源作用。 自從有了營銷活動...

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銷售的五個基本原則

【銷售的五個基本原則】 真正的銷售是什么？問10個銷售人員，你將會得到10個不同的答案。問10個高管，你會得到另外10個答案。但是真正的銷售是什么？銷售可以歸結為以下幾個基本原則： 1.銷售是60%的傾聽和40%的講話。 當你與客戶談話的時候，你的主要目標總是要搞清楚...

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怎樣玩轉營銷？

【怎樣玩轉營銷？】 滿足客戶需求的方式是追隨、響應還是開發(fā)、創(chuàng)造更好?？陀^條件、行業(yè)性質、企業(yè)情況等等不同都可能造成各自的選擇立場各異。但是有一個堅定不移的基本點就是，再好的產(chǎn)品和服務，不管你采取了哪種滿足客戶的方式，如果沒有得到客戶的認同認可，那么也就很難成功。在營銷中如何從消費者...

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營銷成功將屬于高感性市場人員

【營銷成功將屬于高感性市場人員】 合格的市場營銷人員對我們而言并不算挑戰(zhàn)，但要成為一名成功的市場營銷人員現(xiàn)如今可能比以往任何時候都困難?；叵胍幌挛覀兡壳暗臓I銷工作進展如何，你也許會說，我的消費者從一開始喜歡引入的各種流行的營銷技術，然后又對你推出的各種促銷花樣表現(xiàn)出心血澎湃，而現(xiàn)在仿...

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四大電話銷售技巧

【四大電話銷售技巧】 一、電話聯(lián)系找對人 與不正確的人對話就是浪費時間和金錢這是電話銷售中永恒的真理。電話銷售人員必須在電話接通的前三句話中敏銳的判斷出電話另一端的人物的身份。確定他是不是你要找的人，他的身份和地位是不是對你的產(chǎn)品或服務感興趣，是不是有權決定購買你的產(chǎn)品或服務還...

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