銷售管理課件

銷售管理：無定位，不營銷

【銷售管理：無定位，不營銷】 定位這個詞已經(jīng)非常普遍了，不但在營銷里面要談定位，在我們社會生活的各個角落里，不管做什么都必須要有定位。比如說，作為一個人，我們也要必須做定位，也就是說我們在社會上為自己設定了一個什么樣的位置。這個位置非常重要，因為這就決定了我們以后的所有行為。 ...

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銷售人員在拜訪客戶是需注意哪些？

【銷售人員在拜訪客戶是需注意哪些？】 所有銷售的工作是圍繞產(chǎn)品與銷售對象展開，因此，銷售技巧也是圍繞這兩方面展開。無論是什么行業(yè)，什么產(chǎn)品，做銷售的首先就是要了解自己的產(chǎn)品以及行業(yè)的特點，熟練掌握產(chǎn)品特點才能更好的用于銷售，其次就是尋找客戶資料，目前尋找客戶資料的方法有很多種，但...

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做好電話銷售的四個階段

【做好電話銷售的四個階段】 一次成功的電話銷售過程應該完整的分為：建立目標客戶、挖掘潛在客戶、鎖定準客戶和維護成交客戶四個階段。 1．建立目標客戶階段 目標客戶是指有產(chǎn)品需求，本身也有購買能力的客戶。對于目標客戶，由于是初次通話，電話銷售的目的只有一個，讓客戶建立...

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讓你做好銷售的銷售技巧

【讓你做好銷售的銷售技巧】 銷售是一項報酬率非常高的艱難工作，也是一項報酬率最低的輕松工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。你的行動決定了你的報酬。你可以成為一個高收入的辛勤工作者，也可以成為一個收入最低的輕松工作者。這一切完...

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電話銷售溝通時我們注意點什么

【電話銷售溝通時我們注意點什么】 目前銷售工作很多，但是無論是那一種銷售，都會有一個共同的起點，那就是資料的收集。電話銷售需要電話號碼，陌生拜訪需要了解在指定在一個區(qū)域或某大廈內(nèi)的情況，網(wǎng)絡銷售需要找到客戶群的集結地。怎樣才能得到更多的客戶資料呢，現(xiàn)在大部分的銷售人員都是通過多種渠道...

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銷售管理：與營銷有關的五個神秘數(shù)字

【銷售管理：與營銷有關的五個神秘數(shù)字】 與營銷有關的五個神秘數(shù)字： 1、最適合的價格=(最高價-最低價)0.618+最低價; 2、250定律：每個顧客的背后，大體上都有250名親朋好友; 3、宇宙法則：78：22; 4、百分之一定律：任何一種銷售方法，只要能達到百分之一的成功...

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銷售管理:銷售經(jīng)理的五個盲區(qū)管理

【銷售管理:銷售經(jīng)理的五個盲區(qū)管理】 銷售經(jīng)理是企業(yè)和市場的唯一對接橋梁，因此，企業(yè)如果無能力控制銷售經(jīng)理，也就無能力控制市場！筆者在工作中發(fā)現(xiàn)，在管理銷售經(jīng)理中，有五個管理盲區(qū)是容易被高層管理者所忽視的。 一是心態(tài)管理盲區(qū)： 銷售經(jīng)理更需要有良好的心態(tài)，因為銷售經(jīng)理...

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營銷團隊管理和激勵十三法

【營銷團隊管理和激勵十三法】 在銷售管理中，營銷團隊的管理是最難的，如何管理和激勵營銷團隊，是每個營銷總監(jiān)必須面對的。很多營銷管理大家也針對營銷團隊的管理和激勵專門出過書，但真正在實際工作中用處不大。本人根據(jù)10多年的營銷經(jīng)歷，總結了營銷團隊管理和激勵十三法，與各位分享。 ...

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傳統(tǒng)市場營銷之死

【傳統(tǒng)市場營銷之死】 包括廣告宣傳，公共關系，品牌管理以及企業(yè)傳媒在內(nèi)的傳統(tǒng)市場營銷手段已經(jīng)失效。很多還在干這一行的人們似乎還未意識到他們所在的部門或者組織已只剩下軀殼我們可以從很多方面認識到這一事實。 第一，購買者們已經(jīng)不再給予關注。研究已證實買家的決定跟傳統(tǒng)的營銷溝通基...

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銷售業(yè)績的好壞都緣由目標薪酬制度

【銷售業(yè)績的好壞都緣由目標薪酬制度】 以目標和結果為導向的薪酬管理是銷售管理者比較鐘愛的一種方式，它管理簡單，達到了目標就完成了結果，不需要具體到過程和細節(jié)。我們的問題是忽視過程和細節(jié)的目標管理能在最后保證長期目標的實現(xiàn)嗎？針對這個問題的回答，我們提出了銷售的過程管理模式。 ...

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