中小企業(yè)銷售管理中痛點(diǎn)的是什么？

【中小企業(yè)銷售管理中痛點(diǎn)的是什么？】 

我們都知道管理的基本職能是計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、控制，也能從各種管理類書籍中引經(jīng)據(jù)典，但落實(shí)到具體工作中卻經(jīng)常的顧此失彼，以偏蓋全，更是經(jīng)常的理不出頭緒，在步步為贏看來，這是因?yàn)槠髽I(yè)沒有真正掌握銷售管理的重點(diǎn)工作，那就是“管人”。

每個(gè)企業(yè)都希望籠絡(luò)優(yōu)秀的銷售精英，但實(shí)際往往事與愿違，首先用什么樣的人要與企業(yè)所能提供的資源相匹配，工作性質(zhì)、薪資、職位、發(fā)展前景等都應(yīng)該是要考慮的因素。

其次一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員不一定能成為好的管理者，所以根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況選擇使用合適的人在合適的位置，才能為其搭建更好發(fā)揮才能的平臺(tái)。

最后我們會(huì)關(guān)注那些具有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的基層人員，為其提供更多地發(fā)展空間，銷售管理是動(dòng)態(tài)的管理，公司的不同發(fā)展階段，市場環(huán)境的變化，人員的資歷與技能的提高，都是我們進(jìn)行崗位設(shè)置和人員調(diào)整的基礎(chǔ)，但敬業(yè)、勤奮、專業(yè)性、再學(xué)習(xí)能力永遠(yuǎn)是我們應(yīng)首先考核的基礎(chǔ)。

人是銷售環(huán)節(jié)中最重要也是最具能動(dòng)性的因素，也是一切活動(dòng)的基礎(chǔ)和保證。所以我們的企業(yè)老板要謹(jǐn)記，那就是銷售是一種流動(dòng)性和自主性很強(qiáng)的工作，管理實(shí)際是權(quán)利與責(zé)任的統(tǒng)一，是可信與可控的結(jié)合，責(zé)任是權(quán)利使用后結(jié)果的承擔(dān)，企業(yè)可以通過流程制度、權(quán)限設(shè)置、激勵(lì)機(jī)機(jī)制、效果評估、市場走訪等手段來考核。

基于需要的標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)銷售生態(tài)系統(tǒng)，步步為贏提倡中小銷售型企業(yè)使用NBSS銷售標(biāo)準(zhǔn)化管理系統(tǒng)，通過梳理企業(yè)關(guān)鍵銷售行為，確立標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程，全面優(yōu)化企業(yè)銷售激勵(lì)和管控體系，利用經(jīng)驗(yàn)值和積分兩條線貫穿銷售的成長和發(fā)展，全面系統(tǒng)有效管控銷售的每一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

事實(shí)上，銷售員工的自我管理才是管理關(guān)鍵，公司為員工營造良好的工作氛圍，使其建立對企業(yè)的忠誠度和責(zé)任心，發(fā)揮最大潛能，因?yàn)樗说墓芾碛肋h(yuǎn)是被動(dòng)的。NBSS項(xiàng)目集銷售管理咨詢、系統(tǒng)應(yīng)用實(shí)施、持續(xù)應(yīng)用服務(wù)于一體，并且通過經(jīng)驗(yàn)值和積分完全把游戲互動(dòng)的這種精髓融合到軟件里頭，優(yōu)化和完善行為管理，獎(jiǎng)罰統(tǒng)一到一個(gè)窗口，直接有效，激勵(lì)與約束雙管齊下。

NBSS建設(shè)成集銷售行為管理、客戶管理、銷售支持和工具應(yīng)用、銷售成長等于一體的綜合平臺(tái)，從而發(fā)揮出更大的能量，基于全新的銷售經(jīng)驗(yàn)值和積分管理、關(guān)鍵銷售行為管理及銷售智慧共享管理于一體的銷售管理理念。通過經(jīng)驗(yàn)值和積分制度，讓領(lǐng)導(dǎo)對銷售人員的銷售能力、銷售貢獻(xiàn)一目了然，完全貼合企業(yè)實(shí)際需要，提供全面的應(yīng)用服務(wù)，持續(xù)確保企業(yè)銷售管理系統(tǒng)使用效果。

當(dāng)你使用了NBSS，那么銷售人員可管控自己的客戶;銷售主管可管控自己的下屬;領(lǐng)導(dǎo)可管控整個(gè)企業(yè)的銷售人員的銷售行為及銷售動(dòng)態(tài)。做到有效管理，動(dòng)態(tài)管控。

用便捷的工具來達(dá)到對企業(yè)各級人員之間最直接的溝通和管理。這樣才能在要求效率和速度的信息化的今天，更好的掌握瞬息萬變市場動(dòng)態(tài)，才會(huì)更有利于決策者把握好方向，保證在激烈的市場競爭中立于不敗之地。