正確的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的追尋

 【正確的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道的追尋】

  妙計(jì)一：邊借邊建，實(shí)現(xiàn)整合資源建立主干渠道

或許大家都知道我們是先有了產(chǎn)品再去銷(xiāo)售產(chǎn)品。但是當(dāng)您的產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你還沒(méi)有真正進(jìn)入系統(tǒng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道。于是很多企業(yè)老總想到了“借”，通過(guò)借代理商的、經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)資源。   

不過(guò)，戰(zhàn)爭(zhēng)也隨之發(fā)生，一是來(lái)自市場(chǎng)終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，二是來(lái)自代理商、經(jīng)銷(xiāo)商與廠(chǎng)家的斗爭(zhēng)。處理的好，多贏，處理的不好，關(guān)系解除。  如何掌控代理商、經(jīng)銷(xiāo)商不僅是企業(yè)每一天都在考慮的事情?當(dāng)然有錢(qián)誰(shuí)都會(huì)賺，但問(wèn)題在于誰(shuí)都想獲得更多的利潤(rùn)。因此，從渠道戰(zhàn)略的角度，有魄力的企業(yè)都在考慮自建渠道或整合某種資源，實(shí)現(xiàn)控制渠道的目的。   

 此外，輔助渠道只是加盟市場(chǎng)分銷(xiāo)和服務(wù)，主要向主要產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道遺忘和服務(wù)不到的客戶(hù)群體提供二產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道、三產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道服務(wù)。這有可能會(huì)促使新的商業(yè)服務(wù)產(chǎn)生，也可能只是單純地加密市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。  因此，主渠道和輔助渠道在建設(shè)上，要分清主次，分清市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)分布趨勢(shì)和流向，通過(guò)梯隊(duì)性建設(shè)，將主渠道、輔助渠道建設(shè)成為一張緊密服務(wù)消費(fèi)者的立體式網(wǎng)絡(luò)，在骨干網(wǎng)絡(luò)、輔助渠道、加密網(wǎng)絡(luò)的三層或多層包圍下，形成整體的服務(wù)能力。   

 如今，主干渠道與次主干渠道的在不斷的演變，只有掌控趨勢(shì)，不斷地培養(yǎng)新主干通道，才能持久長(zhǎng)存。對(duì)于具有遠(yuǎn)大理想的企業(yè)來(lái)說(shuō)，借渠道不如邊借邊建主干渠道。或許，經(jīng)過(guò)1-2年的辛勤耕作之后，企業(yè)具備了快速?zèng)_鋒的基礎(chǔ)。千萬(wàn)不要做腳不接地氣的模式，那樣，除了只會(huì)自尋死路之外，別無(wú)其它生存之路。  

妙計(jì)二：加快渠道創(chuàng)新，擁有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

 渠道作為內(nèi)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售組合核心，一旦我們?cè)谇滥Ｊ皆O(shè)計(jì)、渠道類(lèi)型建立、渠道運(yùn)營(yíng)實(shí)施等方面予以創(chuàng)新，這將引發(fā)整個(gè)內(nèi)銷(xiāo)銷(xiāo)售組合的全面創(chuàng)新。   

 惟有渠道創(chuàng)新，能夠給企業(yè)帶來(lái)差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并由此帶來(lái)傳播、推廣的創(chuàng)新。新興的渠道往往會(huì)帶來(lái)全新的顧客期望值，并且會(huì)影響到成本，甚至可節(jié)省成本10%-15%，從而創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)。