一位老銷售人員的真知灼見

 【一位老銷售人員的真知灼見】

個(gè)人認(rèn)為，銷售的最初期階段，不是去玩命的拜訪或者騷擾，更不是坐等客戶來找你，同樣也不是去學(xué)習(xí)多么牛逼的銷售技巧，而是--------規(guī)劃。有人會(huì)問我怎么個(gè)規(guī)劃法，經(jīng)過長期的觀察，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)銷售新手（除了天才啊，呵呵）都是分成兩類。

第一類是理想型的，知詞辨義，理想型的銷售新手是有點(diǎn)類似空想主義的，每天的開始，或者每個(gè)工作的開始，或者每個(gè)周期的開始都會(huì)想：自己會(huì)做多少多少的業(yè)績，要掙多少多少錢，但是在這天 或者這個(gè)工作或者這個(gè)周期的中后期，就會(huì)疲軟，銷售行業(yè)有一句順口溜“月初沒問題，月中沒關(guān)系，月末沒辦法。”就是說的這種人，這種人想的永遠(yuǎn)是最好的，但是，挫折會(huì)像一把斧子，把他的理想在極短的時(shí)間里毀滅；

第二類就是行動(dòng)型的，這種類型往往比第一種會(huì)好一點(diǎn)，但也是墻里墻外，每天都在拼命的找客戶，都在拼命的工作，有人會(huì)問我，銷售不就是這樣嗎，的確，但是需要分階段的。這類人憑借玩命大海撈針的方法，的確是能出業(yè)績，但是，想提升業(yè)績就不是容易的事了，因?yàn)槟阋呀?jīng)拼命了，總不能不要命吧。

如果你是銷售新手，你就判斷下自己是上述的哪類，因?yàn)榻酉聛砦揖鸵f解決問題的方法了。

第一種人，希望你告訴自己，扔了自己的理想和夢吧，那些在近期都不屬于你的，幾乎沒有哪個(gè)銷售就能在極短的時(shí)間創(chuàng)造出極大的效益，銷售行業(yè)有句經(jīng)典是“省者為王”，如果你去問一個(gè)資深的銷售，怎么才能成功，回答基本都是“沉淀自己”一類的話題。所以，第一種人，我給你分享一句話，“過程終于結(jié)果。”把你的每一個(gè)過程規(guī)劃好，執(zhí)行好，比如每一天，每一個(gè)周期做好，每天按部就班的去做，不要去想那些大的抱負(fù)（每個(gè)人都應(yīng)該懂得“希望越大，失望越大”的道理，這個(gè)就是那把斧子。）?？傊?，記住，你對你的理想，過程做好了，結(jié)果自然水到渠成。

第二種人，在你的思想里“開會(huì)加不行動(dòng)=0”，對吧？但是我希望你好好考慮你到底有沒有“開會(huì)”，你要知道，人是受大腦控制的，如果沒有大腦，光有手腳也是廢柴，希望你告訴自己，忘了汗水的樣子吧，你需要冷靜下來。仔細(xì)的思考一下，你想要的是什么，你的理想是什么，而你最需要想的是“你應(yīng)該怎么樣努力才能得到你想要的”而不是“你努力就能得到想要的”，別忘了，愛迪生用了99%的汗水還得需要那1%的聰明才能成功呢。如果你沒看明白或者不認(rèn)可我說的這些，希望你在遇到業(yè)績瓶頸無法突破的時(shí)候，再回來看看這段話。