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- 教你厲害的電話銷售技巧
- 【教你厲害的電話銷售技巧】
電話銷售是一個(gè)什么過程?有人說是一個(gè)說服的過程;有人說是一個(gè)介紹的過程;有人說是一個(gè)服務(wù)的過程;也有人說是一個(gè)讓對方接受的過程
這些都沒有錯,有的強(qiáng)調(diào)結(jié)果,有的強(qiáng)調(diào)態(tài)度,有的強(qiáng)調(diào)主動性,我認(rèn)為,電話銷售是一個(gè)溝通的過程。那么何謂溝通呢?
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- 銷售管理的七個(gè)誤區(qū)
- 【銷售管理的七個(gè)誤區(qū)】
銷售經(jīng)理有一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。專業(yè)銷售人員并不總是最容易管理的人,而且當(dāng)銷售出現(xiàn)問題時(shí),銷售經(jīng)理往往要受到指責(zé)。
不幸的是,當(dāng)銷售經(jīng)理固執(zhí)己見地認(rèn)為這七個(gè)愚蠢、陳腐的誤區(qū)就是銷售管理的一切的話,這項(xiàng)工作會變得更加困難。
誤區(qū)之一:管理的首要職責(zé)...
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- 卓越的銷售員如何管理
- 【卓越的銷售員如何管理】
成功的銷售是建立在對消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確把握,對消費(fèi)者行為的正確分析上。好的銷售員都是哪些善于分析、善于總結(jié)、善于琢磨的人。他們每成功賣出一臺貨都會去想為什么能賣出去?他們每一次讓準(zhǔn)客戶在手中溜走了,他們也會分析為什么?這樣,經(jīng)過長時(shí)間的分析、總結(jié),好的...
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- 作為銷售員,你有這幾種特征碼?
- 【作為銷售員,你有這幾種特征碼?】
1、沒有強(qiáng)烈賺錢欲望,認(rèn)為夠花就行。
2、三分鐘熱度,看到身邊同事業(yè)績突出很著急,暗下決心全力以赴,當(dāng)?shù)诙炱鸫埠髠春昧?,又開始重復(fù)昨天的故事。
3、總認(rèn)為別人能成功是比自己聰明,比自己智商高,殊不知人與人...
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- 如何快速提高銷售
- 【如何快速提高銷售】
營銷員的工作簡單的說就是將自己的產(chǎn)品銷售出去,營銷技巧對于銷售人員來說是至關(guān)重要的。因此,一個(gè)良好的銷售人員在專業(yè)的商品知識、營銷技巧、談判技巧和良好的心理素質(zhì)上是必不可少的。
營銷技巧之一:尋找自己業(yè)務(wù)相同的伙伴
尋找和自己自己業(yè)務(wù)相近的伙伴是...
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- 消費(fèi)品的銷售技巧
- 【消費(fèi)品的銷售技巧】
快速消費(fèi)品與其他類型消費(fèi)品相比,購買決策和購買過程有著明顯的差別??焖傧M(fèi)品屬于沖動購買產(chǎn)品,消費(fèi)者即興作出購買決策,產(chǎn)品的外觀、包裝、價(jià)格、現(xiàn)場促銷、售點(diǎn)位置等對銷售起著重要作用。
這些決定了消費(fèi)者對快速消費(fèi)品的購買習(xí)慣是:簡單、迅速、沖動、感性。
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- 銷售和銷售管理的區(qū)別是什么
- 【銷售和銷售管理的區(qū)別的是什么】
在很多企業(yè)里,當(dāng)一個(gè)銷售人員有非常好的業(yè)績以后,往往因業(yè)績而晉升。
比如,銷售員晉升為銷售經(jīng)理,營業(yè)員晉升為值班經(jīng)理(營銷經(jīng)理)。企業(yè)期待通過提升這些銷售業(yè)績好的銷售人員來達(dá)到更廣泛的好業(yè)績。
然而,情況往往不是特別讓人樂觀的。
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- 銷售是從被拒絕開始
- 【銷售是從被拒絕開始】
有句話說得好銷售是從被拒絕開始。每一個(gè)做銷售的人,特別是一線銷售,與拒絕幾乎是無法撇清的關(guān)系。
客戶的拒絕可能帶給銷售者打擊,以至于積極性、銷售熱情一點(diǎn)點(diǎn)磨滅。
同時(shí),客戶的拒絕也可能帶給銷售者激勵。
可謂一念天堂,一念地獄,到底...
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- 改正你的銷售策略錯誤方法
- 【改正你的銷售策略錯誤方法】
解決這些大局性錯誤能夠保證你的公司長期的成功。
銷售,和其他所有的事情一樣,可以被分解為戰(zhàn)略(你的行動計(jì)劃)和戰(zhàn)術(shù)(你實(shí)際采取的行動)。我曾經(jīng)寫過關(guān)于銷售戰(zhàn)術(shù)中的錯誤,但是關(guān)于更大的問題銷售戰(zhàn)略就沒寫過那么多了。
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- 銷售的重要技巧
- 【銷售的重要技巧】
就像兵法一樣銷售的方法有很多,要想全部掌握理解是不可能的,建議大家先閱讀:什么是營銷?一名銷售人員找到銷售的方法技巧核心很重要,有的人參加了很多的銷售培訓(xùn)課程,到最后反而不知道重點(diǎn)該放在哪里了。
之前看過一些銷售方法的書籍,都談到了銷售的方法技巧核心在哪...
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