市場營銷策略-營銷管理戰(zhàn)略性認(rèn)知

【市場營銷策略-營銷管理戰(zhàn)略性認(rèn)知】

 市場營銷策略計劃工作過程分4步進(jìn)行：分析營銷機會；設(shè)計營銷戰(zhàn)略；計劃營銷方案，它要求選擇營銷組合（4Ps：產(chǎn)品、價格、地點和促銷）；組織、執(zhí)行和控制營銷努力。

 每個業(yè)務(wù)單位中的產(chǎn)品層次都必須編制營銷計劃以實現(xiàn)它的目標(biāo)。營銷計劃是營銷過程中最重要的產(chǎn)出之一，營銷計劃的內(nèi)容包括：執(zhí)行概要和要領(lǐng)；當(dāng)前營銷狀況分析；產(chǎn)品所面臨的機會與問題分析；計劃中的財務(wù)與營銷目標(biāo)；為實現(xiàn)計劃目標(biāo)所要求的營銷戰(zhàn)略；為實現(xiàn)計劃目標(biāo)的行動方案的描述；預(yù)計的損益表；用于監(jiān)督計劃過程的控制方法。

 有3種發(fā)展使?fàn)I銷信息比過去任何時候更顯得重要：全球營銷的興起，在購買者欲望上的新焦點，非價格競爭的趨勢。

 為了履行分析、計劃、執(zhí)行和控制的責(zé)任，營銷經(jīng)理需要一個營銷信息系統(tǒng)（MIS）。該系統(tǒng)的作用是評估經(jīng)理們的信息需要，開發(fā)這一需要的信息和及時地把信息分配給營銷經(jīng)理。

 營銷信息系統(tǒng)有4個內(nèi)容：⑴內(nèi)部報告系統(tǒng)，它是一個訂單一收款循環(huán)和銷售報告系統(tǒng)；⑵營銷情報系統(tǒng)，它使公司經(jīng)理獲得日常的關(guān)于營銷環(huán)境發(fā)展的恰當(dāng)信息的一整套程序和來源⑶營銷調(diào)研系統(tǒng)，它是系統(tǒng)地設(shè)計、收集、分析和提出數(shù)據(jù)資料以及在特定營銷狀況下的調(diào)查研究結(jié)果；⑷計算機化的營銷決策支持系統(tǒng)，它幫助經(jīng)理解釋相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息，并把它們轉(zhuǎn)化為營銷活動的基礎(chǔ)。
 

 好的營銷調(diào)研有7個特征：科學(xué)方法，創(chuàng)造性，采用多種調(diào)研方法，模型與數(shù)據(jù)的互依性，成本/收益分析，有益的懷疑論和道德導(dǎo)向。越來越多的公司現(xiàn)在使用營銷決策支持系統(tǒng)以幫助它們的營銷經(jīng)理作出更好的決策。

 一個公司開展市場營銷調(diào)研的主要原因之一是為了發(fā)現(xiàn)市場機會。一旦調(diào)研工作結(jié)束以后，公司必須仔細(xì)地評估它的機會并決定進(jìn)入哪一個市場。一旦進(jìn)入市場，它必須準(zhǔn)備銷售預(yù)測。本課件詳細(xì)講解市場營銷調(diào)研案例、技巧！