目標(biāo)市場營銷案例1

【目標(biāo)市場營銷案例1】 

奇瑞QQ——“年輕人的第一輛車” 

“奇瑞QQ賣瘋了！”在北京亞運(yùn)村汽車交易市場2003年9月8日至14日的單一品牌每周銷售量排行榜上，奇瑞QQ以227輛的絕對優(yōu)勢榮登榜首！奇瑞QQ能在這么短的時間內(nèi)拔得頭籌，歸結(jié)為一句話：這車太酷了，討人喜歡。 

公司背景 

奇瑞汽車公司成立于1997年，全稱上汽集團(tuán)奇瑞汽車有限公司。公司擁有整車外形等十多項專利技術(shù),先后推出了SQR系列發(fā)動機(jī)和“奇瑞˙風(fēng)云”系列轎車，2003年4月推出“奇瑞˙QQ”系列和“奇瑞˙東方之子”系列轎車。 

奇瑞公司成立以來，在不到兩年的時間里順利實(shí)現(xiàn)3萬輛轎車下線。2002年，奇瑞轎車產(chǎn)銷量雙雙突破5萬輛，比上年同比增長78.11%，在國內(nèi)汽車市場占有率達(dá)到4.4%，成功躋身國內(nèi)轎車行業(yè)“八強(qiáng)”之列，成為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的車壇“黑馬”。與此同時，奇瑞轎車還連創(chuàng)五個國內(nèi)第一，六次走出國門，以自己的不懈努力創(chuàng)造了中國汽車史上的奇跡。 

微型車行業(yè)概述 

微型客車曾在20世紀(jì)90年代初持續(xù)高速增長，但是自90年代中期以來，各大城市紛紛取消“面的”，限制微客，微型客車至今仍然被大城市列在“另冊”，受到歧視。同時，由于各大城市在安全環(huán)保方面的要求不斷提高，成本的抬升使微型車的價格優(yōu)勢越來越小，因此主要微客廠家已經(jīng)把主要精力轉(zhuǎn)向轎車生產(chǎn)，微客產(chǎn)量的增幅迅速下降。

QQ上市之路 

2003年4月初，奇瑞公司開始對QQ的上市做預(yù)熱。在這個階段，通過軟性宣傳，傳播奇瑞公司的新產(chǎn)品信息，引發(fā)媒體對QQ的關(guān)注。由于這款車的強(qiáng)烈個性特征和最優(yōu)的性價比，媒體自發(fā)掀起第一輪的炒作，吸引了消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。 

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