聯(lián)想營銷計劃書一聯(lián)想swot分析

【聯(lián)想營銷計劃書一聯(lián)想swot分析】

1.優(yōu)勢分析（S）

   （1）聯(lián)想電腦生產(chǎn)基地在中國，勞動力價格比較低，能有效的降低成本，在電腦價格戰(zhàn)中有優(yōu)勢。

   （2）聯(lián)想電腦主要面向中國市場，市場需求量大，能實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)，既能有效的降低生產(chǎn)成本，又能降低存儲費用，出售量大，速度快。

   （3）高標準的技術(shù)參數(shù)測試，使聯(lián)想電腦的品質(zhì)優(yōu)良，面向中國市場的售后服務(wù)體系齊全，使消費者免除后顧之憂。

   （4）聯(lián)想電腦引進人才，組成龐大的研究開發(fā)團隊，能保證電腦與時俱進，款式新穎，功能齊全，又能保證電腦有不錯的性價比，在與同行競爭中處于優(yōu)勢。

   （5）聯(lián)想經(jīng)過多年經(jīng)營，資金基礎(chǔ)雄厚，享有不錯的國際知名度，這對以后產(chǎn)品自主研發(fā)，技術(shù)升級，以及全球銷售網(wǎng)絡(luò)的建立提供了很好的基礎(chǔ)。

   （6）聯(lián)想收購IBM個人PC業(yè)務(wù)后，產(chǎn)品技術(shù)升級，電腦穩(wěn)定性水平提高，同時也能借鑒IBM個人PC業(yè)務(wù)制造技術(shù)和管理技術(shù)，IBM品牌的全球影響力，對開發(fā)市場，技術(shù)革新提供了契機。

2.劣勢分析（W）

   （1）沒有自己的核心技術(shù)，主要依靠電腦組裝牟利。

   （2）與國際同行業(yè)相比，技術(shù)落后，資金基礎(chǔ)薄弱，品牌號召力和品牌影響力明顯存在差距。

   （3）對于國際市場，聯(lián)想售后服務(wù)質(zhì)量難以保證，銷售渠道單一，在國際競爭中處于劣勢。

   （4）由于主要靠組裝電腦牟利，沒有自己的核心技術(shù)，產(chǎn)品的主要利潤被國外知名電腦配件企業(yè)拿走，且存在風(fēng)險，如果聯(lián)想與配件企業(yè)中斷合作，電腦生產(chǎn)就會停滯。

   （5）技術(shù)開發(fā)人員較國外同行業(yè)相比，明顯存在層次低，數(shù)量少的問題，對于新產(chǎn)品的開發(fā)能力和競爭不利。

3.競爭市場上的機會（O）

   （1）隨著人們生活水平的提高，電腦會逐漸成為人們生活的必需品。

   （2）隨著人們素質(zhì)的提高，會使用電腦和生活中需要電腦的人會越來越多。

   （3）由于電腦技術(shù)更新速度快，所以電腦更換的速度也會加快，這能保證電腦在未來幾年，市場廣泛，銷量可觀。

   （4）由于競爭加劇，聯(lián)想電腦高的性價比和良好的售后服務(wù)會受到很多用戶的青睞，這將有利于聯(lián)想電腦在與其他品牌電腦的競爭中處于優(yōu)勢。

   （5）由于聯(lián)想電腦良好的口碑，不錯的性價比，雄厚的物質(zhì)基礎(chǔ)，在國際市場上的拓展前景也很好。

4.威脅（T）

   （1）國外廠家在中國建立生產(chǎn)基地，降低的生產(chǎn)成本，和聯(lián)想的競爭會加劇。

   （2）隨著中國加入WTO，市場開放程度加大，國外企業(yè)進入中國市場的門檻降低，國外優(yōu)秀的電腦廠商的進駐中國會對聯(lián)想在中國的壟斷局面產(chǎn)生很大的沖擊。

   （3）由于廠商競爭，導(dǎo)致電腦銷售的利潤減少，電腦生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)技術(shù)革新迫在眉睫。

   （4）聯(lián)想在企業(yè)電腦業(yè)務(wù)，大型機，巨型機和軟件等方面，與國外企業(yè)相比，競爭力不足

二聯(lián)想STP戰(zhàn)略

（一） 市場細分

市場細分的概念是美國市場學(xué)家溫德爾˙史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出來的就消費者市場而言，細分變量，歸納起來主要有地理環(huán)境因素，人口統(tǒng)計因素，消費心理因素，消費行為因素，消費受益因素等。就有了地理細分、人口細分、心理細分、行為細分、受益細分這五種市場細分的基本形式。

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