服裝市場營銷案例分析

【服裝市場營銷案例分析】

案例分析； 

某鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝廠通過市場研究發(fā)現(xiàn)美國市場對中國全棉產品感興趣，消費對象中、男、女童三類顧客女性尤為突出且老年女性對棉紡織品的要求相當突出要求寬松、舒適花色品種多、目前國內市場上生產老年服裝的企業(yè)相對較少且美國企業(yè)認為生產此類產品生產成本太高，無利可圖，不愿生產，針對如此情況，該鄉(xiāng)鎮(zhèn)服裝廠決定生產老年女式服裝進軍美國市場。 

問： 

1． 該廠采取了哪些市場細分的標準進行了市場細分？ 

答：地理因素、人口統(tǒng)計因素、心里因素。 

2． 該廠的目標市場營銷策略是什么，能否占據市場？為什么？ 

答：該廠采用了市場營銷中的產品策略（產品開發(fā)） 

不能，市場營銷策略包括產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略、該廠只進行了消費者市場細分和產品策略中的新產品開發(fā)，如果把服裝銷售到美國會出現(xiàn)知名度低沒人購買，遭到國外知名服裝的排擠和價格戰(zhàn)爭很難在國外占據市場。 

3． 作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)進軍美國市場如何進行市場定位？ 

答： 首先:   確認競爭者的定位狀況。了解競爭者正在提供任何產品在顧客心中的形象如何。了解購買者對其所要購買產品的最大偏好和愿望以及他們對產品優(yōu)劣的評價標準，便于決策的依據。企業(yè)確認目標市場的潛在競爭優(yōu)勢，便于企業(yè)準確的選擇競爭。 

其次:找準傳播點，產品內涵就是代表一個產品在市場上的形象，例如美特斯邦威就是代表年青時尚在年青人市場占有一定市場份額 最后：找準傳播對象，考慮目標消費群的特征，進行產品的市場定位與目標消費群的需求吻合。