目標市場營銷實例

【目標市場營銷實例】 

1、日本鐘表進軍美國市場 

日本鐘表欲進入美國市場，原來一直以為美國消費者只需要名表，對美國手表市場需求了解不夠。經(jīng)過一番調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，美國市場對手表的需求有三種不同的類型。    

美國本地鐘表廠商和瑞士手表廠商一向只關(guān)注第一類消費者，著眼于市場和經(jīng)營優(yōu)質(zhì)名牌、價格昂貴的手表，而近70%的消費者的需求都未得到滿足。日本鐘表廠商發(fā)現(xiàn)了這個市場機會，以式樣新穎、售價便宜的電子表占領(lǐng)“價格低廉，計時準確”的細分市場，以式樣新穎售價適中的機械表占領(lǐng)“計時準確、耐用、價格適中”的細分市場，取得很大的成功。 

分析：日本鐘表廠商通過市場細分，發(fā)現(xiàn)了市場機會，對有效分配人、財、物資源，確定企業(yè)的經(jīng)營方向，有針對性開展營銷活動提供了幫助，并且，有利于企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)新產(chǎn)品。  

2、可口可樂的目標市場選擇 

可口可樂是世界上最暢銷的軟飲料之一，自1886年問世以來，一直奉行無差異市場策略，其廣告語“請喝可口可樂”被長期使用。 

百事可樂公司的創(chuàng)建比可口可樂晚12年，為了爭奪市場份額，百事可樂公司進行了激烈的挑戰(zhàn)。除了強調(diào)便宜（其廣告口號是“一樣的價格，可飲兩倍量”），爭取年輕人（廣告歌“今天生龍活虎的人們一致同意，年輕人就喝百事可樂”）外，還推行了差異化市場策略，即由下屬公司推出七喜汽水，爭取非可樂細分市場，開展了一場“非咖啡因”廣告運動，（廣告語為“七喜汽水不含咖啡因，也永遠不含咖啡因”——避強定位策略）對可口可樂造成巨大沖擊。在此情況下，可口可樂不得不放棄無差異市場策略，也推出雪碧、芬達、雪菲力等各種風(fēng)格和口味的飲料，以滿足不同市場需要。 

分析：軟飲料作為同質(zhì)產(chǎn)品，誰都可以喝，可以大量生產(chǎn)大量銷售，所以，可口可樂可以長期采用無差異市場策略，但是，在激烈的市場競爭條件下，尤其是在消費者“口味”發(fā)生變化，產(chǎn)生各種差異性需求時，無差異市場策略的優(yōu)勢就不復(fù)存在，只有采用差異性市場策略，才能滿足消費者不斷變化的需求。也就迫使可口可樂公司采取差異性市場策略。