國際市場營銷案例分析

【國際市場營銷案例分析】

案例1：在韓國銷售美國冰淇林

1、指出美國冰淇林總經(jīng)銷在韓國遇到的國內(nèi)外不可控因素

(一)國外不可控制因素包括：政治法律力量、經(jīng)濟力量、競爭力量、技術水平、分銷結(jié)構(gòu)、地理及基礎設施、文化力量

政治：在進入韓國初期，韓國政府實行非關稅貿(mào)易壁壘：經(jīng)營一年后，在韓國生產(chǎn)這種冰淇淋；與此同時，必須找一個伙伴合作經(jīng)營，且要擁有25%的股份；韓國目前僅對進口商品征收關稅，平均稅率為8%。韓國進口關稅的稅率包括基本關稅率和在此基礎上調(diào)整的臨時關稅率、彈性關稅率和替代退還優(yōu)惠關稅率等；韓國的貨幣為韓元，韓元實行自由自由浮動匯率制。韓國從1990年3月起，改變已往實行了20年的固定匯率制，實行由外匯市場供求狀況決定的市場平均匯率制。實際匯率水平的確定，分為韓元對美元的買賣基準率和韓元對其它外幣的買賣基準率；

法律：在美國冰淇淋入關時，被通知是不合法的。

文化：韓國人對新鮮事物持高度懷疑態(tài)度；政府官僚主義令人恐懼；外國人不受歡迎；反美主義情緒高漲；韓國乳產(chǎn)品農(nóng)場主的抱怨；韓國企業(yè)認為美國人后期不夠努力；

地理：選在Itaewon，韓國酒吧女和美國士兵路經(jīng)之地。

經(jīng)濟：國際化大趨勢和經(jīng)濟發(fā)展密不可分；匯率變動導致通貨膨脹；漢城舉辦奧運會經(jīng)濟起飛，進口增多。

（二）國內(nèi)不可控因素：政治法律力量、競爭結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟氣候、

政治：自80年代以來，美圖政府為促進出口仍在不斷調(diào)整外貿(mào)戰(zhàn)略與外貿(mào)政策。運用各種直接或間接手段支持出口，如采用補貼、稅收優(yōu)惠、技術援助等促進手段支持和鼓勵出口；再就是運用貿(mào)易大國的地位，頻頻主動出擊進行貿(mào)易恐嚇，為打開別國市場費盡心機，通過雙邊或多邊談判以及報復手段壓其貿(mào)易伙伴降低關稅、開放市場，以增加其商品和服務在國際市場上的更大份額。這主要因為出口對美國總體經(jīng)濟的增長與發(fā)展來說越來越重要。

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