奇瑞汽車國際市場(chǎng)營銷案例

【奇瑞汽車國際市場(chǎng)營銷案例】 

奇瑞汽車2005年累計(jì)銷售185000輛，與2004年相比，增幅達(dá)到118%，是唯一一家銷量番番的企業(yè)，位居10大汽車集團(tuán)第一，凈增超過10000輛，是中國轎車行業(yè)歷史上第一家年凈增超過10萬輛的企業(yè)。

2005年奇瑞海外市場(chǎng)取得驕人業(yè)績，全年出口轎車18000余輛，位居全國第一。

奇瑞QQ年銷量突破10萬大關(guān)，在經(jīng)濟(jì)型轎車銷量排名中位居第一，同時(shí)在兩廂車市場(chǎng)連續(xù)12個(gè)月雄踞第一。

2005年奇瑞不但在銷售業(yè)績方面取得了多個(gè)第一，而縣在售后服務(wù)方面也取得重大突破。根據(jù)全球最權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)J.D.Power調(diào)查結(jié)果2005年奇瑞公司的售后服務(wù)用戶滿意度指數(shù)增幅位列待業(yè)前三名。

回首2005年初，其時(shí)車市已經(jīng)持續(xù)了長達(dá)8個(gè)月的低迷，廠家?guī)缀跏贡M了所有的促銷手段，消費(fèi)者依然持幣待購。

此時(shí)市場(chǎng)最缺的是什么？信心！奇瑞認(rèn)為，年初之時(shí)能否有效激發(fā)起消費(fèi)者、經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的信心，是2005年能否再次實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵。于是，奇瑞首先大幅調(diào)低全系產(chǎn)品價(jià)格，期中奇瑞QQ的最低售價(jià)調(diào)至29800元，作為熱銷的時(shí)尚小車，一舉擊穿30000元的消費(fèi)者心理底線。而奇瑞經(jīng)典的風(fēng)云系列產(chǎn)品的價(jià)格也調(diào)整到60000元以下。通過“震撼價(jià)格”，強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)車市場(chǎng)價(jià)值回歸，使經(jīng)濟(jì)型轎車真正擁有了“經(jīng)濟(jì)型的價(jià)格”。

2005年8月，上海大眾的“颶風(fēng)行動(dòng)”，推倒了中國車價(jià)的多米諾骨牌但日趨理性的消費(fèi)者仍然選擇了持幣待購，作為一年銷售旺季的“金九銀十”遭到了前所未有的寒流。此次，奇瑞考慮到旗下車型在各自細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格已接近最低，因此選擇了按兵不動(dòng)。

事實(shí)證明，奇瑞這一不動(dòng)之舉，極大的穩(wěn)定了奇瑞汽車的消費(fèi)群體。9月，奇瑞月銷量叩開了2萬輛大關(guān)，創(chuàng)造了中國汽車自主品牌有史以來的最好成績；10月，奇瑞排名躍居第五，QQ和風(fēng)旗云雙雙闖入單品銷量排行TOP10.

正當(dāng)奇瑞汽車市場(chǎng)表現(xiàn)全面飄紅的時(shí)候，10月31日是，奇瑞又宣布了“新價(jià)格識(shí)別系統(tǒng)”——東方之子99999元，QQ33333元，風(fēng)云55555元，瑞虎11111元，這種創(chuàng)新性的定價(jià)方式，使奇瑞的品牌效應(yīng)得到了最大程度的深化，各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價(jià)格標(biāo)桿意義也更加突出。

2005年4月舉行的上海國際車展上，奇瑞汽車派出了5款自主研發(fā)車型、6款自主研發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)及首臺(tái)自主研發(fā)CTV變速箱的強(qiáng)大陣容，這是奇瑞在技術(shù)方面潛心用功八年之后最全面的一次實(shí)力展示。

最難能可貴的是，奇現(xiàn)能很快把新技術(shù)轉(zhuǎn)化應(yīng)用。首款融轎車的舒適性、節(jié)能性與SUV的操控性與通過性于一體的新概念轎車領(lǐng)域最親按著力代表的東方之子 05款；首次以3.78元的價(jià)位將ABS+2ABS引入微轎領(lǐng)域的QQ“幸福家庭版”等相繼推出。

奇瑞的信念是始終如一的，那就是為中國百姓制造買的起的好車。因此，奇瑞推出每一款新品，就一定要給消費(fèi)者帶來特別的價(jià)值，樹立市場(chǎng)新標(biāo)桿。

繼6月16日奇瑞汽車研究院成為科技部掛牌的唯一一家國家級(jí)節(jié)能環(huán)保汽車工程技術(shù)研究中心之后，10月31日，奇瑞汽車發(fā)布了“同步天下、獨(dú)步中國”的發(fā)動(dòng)機(jī)——ACTECO。ACTECO系列化、品牌化、實(shí)用化的發(fā)動(dòng)機(jī)，被業(yè)內(nèi)人和媒體譽(yù)為了族轎車的“中國心”。這款發(fā)動(dòng)機(jī)在動(dòng)力、節(jié)能、環(huán)保、穩(wěn)定性等方面都達(dá)到了國際一流水準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了民族汽車在核心技術(shù)領(lǐng)域“零”的突破。

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