科龍國際市場營銷案例

【科龍國際市場營銷案例】

2001年，科龍國際營銷收入不足1000萬美元，而且虧損嚴重。但2002年達到了8000萬美元，2003年達到2億多美元。2004年，科龍出口業(yè)務收入較上年同期成倍增長，其中冰箱銷量位居領先地位。從公開披露的年報看，2004年的上半年，科龍出口業(yè)務比2003年同期大幅上升148.5%，對公司整體營業(yè)額的貢獻也從上年同期的25.6%上升至42.8%，已成為公司利潤及收入的一個最強勁的增長點。

科龍的戰(zhàn)略構想是，整合國內冰箱行業(yè)中的生產稀缺資源，在全球家電制造業(yè)向中國轉移的過程中構筑成本壁壘，搶占發(fā)展先機。2001年底，在科龍冰箱、空調原有的基礎上，通過收購吉諾爾電器、上菱冰箱和遠東阿里斯頓冰箱生產線，投資興建揚州、珠海、南昌等生產基地，迅速聚集了1300萬臺的冰箱產能，從而穩(wěn)居亞洲前列、世界第二。由于產能擴大而產生的規(guī)模效益，使得科龍冰箱的單位成本比同類企業(yè)每臺低150元左右。

目前，科龍已組建了以外銷為主要方向的華東基地，營銷系統(tǒng)進行了綜合調整，新成立的營銷總公司，將物流、服務等相應支持部門納進銷售體系，以提高對市場的支持力度和反應速度。在技術、品質、市場國際化的同時，同步實現(xiàn)供應鏈的國際化，使得并購整合的協(xié)同效應和規(guī)模經濟效益日益顯現(xiàn)。另據(jù)海關統(tǒng)計，2004年科龍冰箱外銷成為行業(yè)的領頭羊。出口業(yè)務的顯著提升充分體現(xiàn)了科龍擴張產能的戰(zhàn)略遠見，顯現(xiàn)出規(guī)模經濟與低成本優(yōu)勢。

科龍深刻地認識到，一個企業(yè)要在國際市場中生存，必須建立自己的核心技術優(yōu)勢，構建企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的真正競爭力。近年來，以技術為支撐的企業(yè)長遠發(fā)展后勁在科龍得到空前重視。據(jù)統(tǒng)計，僅2003年，科龍在技術研究上的投入就高達1.7億多元。為了更好地了解和適應全球消費者的需要，2004年，科龍還在英國成立了設計中心。目前，科龍負責冰箱技術研發(fā)人員就有300多人。同時，引入了競爭激勵機制，改革了新產品開發(fā)獎勵制度，把原有按職級發(fā)放的個人獎金集中作為新產品開發(fā)獎，按績效發(fā)放。

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