通用汽車國際市場營銷案例

【通用汽車國際市場營銷案例】 

上海通用成立于1997年6月，從銷售第一輛別克汽車到2003年，上海通用的別克系列產(chǎn)品銷售量已達20.1萬輛，遠遠高于全國同業(yè)的平均的增長速度，居全國轎車銷售前三甲。

“用戶為中心，市場為導向”，是上海通用確立的企業(yè)價值觀。這些年來，他們針對中國市場的特點和用戶的價值取向，在繼承別克品牌優(yōu)秀品質的基礎上，做了大量本地化的工作。“以世界先進技術鑄造產(chǎn)品筋骨，以中國文化精髓塑造品牌靈魂” 是上海通用別克的發(fā)展方針。

上海通用從高端起步，最早推向市場的是別克系列高級轎車，這與其他大集團產(chǎn)品策略沒有太大不同。別克轎車大氣豪華，很討中國人歡喜。但上海通用并不滿足，為使別克系列更進一步“中國化”，他們著力使別克從里到外更加符合中國人的審美情趣和使用習慣。

上海通用汽車的目的就是要使別克成為一個針對中國市場、有明顯本地化特征的品牌。上海通用的別克系列，都取了中文名字：君威、凱越、賽歐，具備非常明確的中國用戶的價值取向和文化內(nèi)涵。

別克、君威體現(xiàn)了以中國消費者為中心的理念，從外觀到內(nèi)飾，既保留了別克車一貫的大氣沉穩(wěn)，又符合了東方人的審美觀。賽歐在外觀、內(nèi)飾和配置設計開發(fā)上，更是以消費者需求為標準，保險杠、零部件、空調(diào)電子等，都是專為中國市場設計開發(fā)的。君威除外觀改變外，內(nèi)飾已經(jīng)沒有一樣是原來的東西，發(fā)動機、變速箱等也進行了更細微的調(diào)校和改進；前臉和尾燈都變大了，燈罩材質更加透亮；車內(nèi)也完全換了一番天地，座椅特別按中國人體形數(shù)據(jù)做了修改，坐進去支撐性更好。凱越以大氣動感的外形，精致典雅的內(nèi)飾，良好的操控性能，以及相宜的價格，滿足了中國人對中級車的需要。

別克是一個擁有100多年歷史的美國品牌，自1998年在中國誕生之日起，上海通用就開始探索如何讓美國別克融入中國文化，用東方價值觀、文化理念打造“上海通用別克”，以使品牌在文化內(nèi)涵上，更加拉近與消費者的情感距離。

在品牌傳播上，從初期的“當代精神當代車”、“不容許任何水分”，到君威的“心致、行隨、動靜合一”、凱越的“全情全力、志在進取”，再到母品牌的“心靜、思遠、志在千里”，別克品牌始終與中國傳統(tǒng)精神以及文化和主流價值觀緊密相連。在這一系列品牌宣傳中，上海通用想賦予別克越來越多的中國文化元素。

詳情請下載課件【通用汽車國際市場營銷案例】