市場營銷不等于實戰(zhàn)銷售

【市場營銷不等于實戰(zhàn)銷售】   

銷售是營銷工作的一個重要內(nèi)容，但并不能代表營銷工作，但是營銷工作的具體內(nèi)容是什么，一直是我們需要明確的話題，尤其是現(xiàn)在市場上的營銷培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)的混淆，使很多企業(yè)在接受培訓(xùn)之后，把很多個人化的銷售培訓(xùn)，運用到企業(yè)的營銷工作當(dāng)中，造成更大的困惑的時候，這就應(yīng)該檢討一下培訓(xùn)市場的概念混淆問題，因為它已經(jīng)對企業(yè)造成了危害。   

幾年前，當(dāng)實戰(zhàn)營銷一詞剛剛開始被提及的時候，筆者曾遭受了來自不同方面的非議，隨著市場的進步和很多當(dāng)時對營銷認識模糊的人開始對市場的深一步的了解，已經(jīng)逐步在接受實戰(zhàn)營銷的概念，今年，由于很多著名的跨國公司放棄掉自己的在市場上固守的很多抽象概念，開始尋找中國的實戰(zhàn)營銷人為其把脈中國市場的操作問題的時候，實戰(zhàn)營銷的概念從此才被中國的很多崇洋的營銷人開始認識并加以重視。但隨之而來的是實戰(zhàn)的概念漫天飛，很多人打著實戰(zhàn)營銷的概念，講的是抽象的理論體系，使我們的企業(yè)無法根據(jù)其總結(jié)出的論點或者案例指導(dǎo)企業(yè)的實踐，更有甚者，他們以一個孤立的案例作為說明營銷規(guī)律的理由，使營銷本身失去了其根本的嚴肅性，造成企業(yè)用一個時間、地點、產(chǎn)品極不對稱的案例對照自己尋找差距，使很多企業(yè)貽誤時機和機會。   

由于我國市場經(jīng)濟發(fā)展的時間較短，很多營銷人員都是從銷售業(yè)務(wù)人員開始做起的，這些人員在其市場的實踐中積累了很豐富的銷售經(jīng)驗，很多人成為目前市場上優(yōu)秀銷售高手，也有些人成為企業(yè)的管理人才，還有很多人走入了營銷咨詢和培訓(xùn)行業(yè)，這些人由于其豐富的經(jīng)驗積累都是其銷售經(jīng)驗的積累，很多人具備一種或者兩種產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗，他們在營銷的實戰(zhàn)操作過程中的經(jīng)驗和總結(jié)，比之那些沒有一點銷售經(jīng)驗，甚至只是在大學(xué)中學(xué)習(xí)到一些概念的學(xué)生或者一些學(xué)術(shù)味很濃的教授們，應(yīng)該說其實戰(zhàn)的指導(dǎo)意義更大一些。但是，有一些人打著實戰(zhàn)營銷的旗號來四處講課，造成我們很多對營銷概念并不十分清晰的中小企業(yè)主們盲目的用其銷售這唯一杠桿來指導(dǎo)自己的實戰(zhàn)時，讓企業(yè)所受的損失應(yīng)該是這些人無法彌補的。