市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析

【市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析】

火燒“溫州鞋”案例分析思考題  

問題：1 ．從本案例中你認(rèn)識(shí)到對(duì)環(huán)境的分析在中國(guó)企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷中作用如何？

   2 ．你如何理解 “我們左右不了國(guó)際環(huán)境，能夠改變的只有自己。” 

 答：1、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。微觀環(huán)境是與企業(yè)緊密相聯(lián)的，直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾；而宏觀環(huán)境則是影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量。那么，這些作為環(huán)境分析的依據(jù)，在本案例中，環(huán)境的分析對(duì)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷中的作用主要表現(xiàn)在：

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析為企業(yè)的科學(xué)決策提供依據(jù)；企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要受到各種環(huán)境因素的制約，企業(yè)的內(nèi)部條件、外界的市場(chǎng)環(huán)境與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的動(dòng)態(tài)平衡，是科學(xué)決策的必要條件。    

（二）對(duì)環(huán)境的分析有利于改變我國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念及國(guó)際化營(yíng)銷方式，特別是對(duì)于國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境而言，有利于指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。我們通常說(shuō)“入鄉(xiāng)隨俗”，營(yíng)銷也是一樣，不同地域、不同環(huán)境中的消費(fèi)者的消費(fèi)觀念及行為是有差別的，那么對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的分析，確定客戶和消費(fèi)者的需求，明確其市場(chǎng)價(jià)值定位，與當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境相融洽，我國(guó)企業(yè)就能更好地開展?fàn)I銷活動(dòng)，而不像案例中的“溫州鞋”一樣，讓企業(yè)面臨與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境面臨如此嚴(yán)峻的形式。     

（三）在國(guó)際環(huán)境的大背景中，機(jī)會(huì)與威脅是并存的，而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析則利于為我國(guó)企業(yè)尋求更多的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，疏通企業(yè)銷售渠道。 

（四）有利于增強(qiáng)我國(guó)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力，為本公司的產(chǎn)品和服務(wù)確立不同于競(jìng)爭(zhēng)者的獨(dú)特的市場(chǎng)定位，樹立品牌意識(shí)，從而打造屬于自己的品牌，使企業(yè)有效地開拓國(guó)際市場(chǎng)；市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境以外的不可控的因素和力量，是影響企業(yè)生存和發(fā)展的外部條件，是一個(gè)多因素、多層次而且不斷變化的綜合體。  客觀性是營(yíng)銷環(huán)境的首要特征。營(yíng)銷的國(guó)際環(huán)境的存在不以營(yíng)銷者的意志為轉(zhuǎn)移，企業(yè)總是在特定的國(guó)際社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和其他外界環(huán)境條件下生存和發(fā)展的。 

國(guó)際環(huán)境是企業(yè)不可控的因素，而動(dòng)態(tài)性是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的又一大特征，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，則要以國(guó)際環(huán)境為依據(jù)，要主動(dòng)地適應(yīng)環(huán)境，特別是在國(guó)際化營(yíng)銷環(huán)境中，企業(yè)要制定適合的營(yíng)銷策略，努力改造自身，適應(yīng)環(huán)境的不可控因素，從而提高企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的有效性。