攻關(guān)大客戶不會(huì)一蹴而就,需要通過(guò)分析采取相應(yīng)攻關(guān)策略。本課程邀請(qǐng)大訂單營(yíng)銷專家吳昌鴻老師,為我們帶來(lái)大客戶組織分析與攻關(guān)策略。從大客戶營(yíng)銷策略體系入手,結(jié)合案例實(shí)操大客戶營(yíng)銷的八大流程,通過(guò)購(gòu)買影響者多個(gè)維度分析,找出突破口,破解大客戶銷售中的障礙。
類別:市場(chǎng)營(yíng)銷 講師:吳昌鴻 播放時(shí)長(zhǎng):01:38:02 目前學(xué)習(xí)人數(shù):15283
營(yíng)銷大客戶時(shí),產(chǎn)品方案以及招投標(biāo)是最常遇到的事務(wù),而如何有技巧、有策略的將企業(yè)產(chǎn)品更好呈現(xiàn)在大客戶面前,以促成單,這需要銷售人員把握好對(duì)應(yīng)的時(shí)機(jī)。本課程分享了產(chǎn)品方案呈現(xiàn)與招投標(biāo)策略,從產(chǎn)品方案價(jià)值入手,到設(shè)計(jì)招投標(biāo)壁壘,步步為營(yíng),支招銷售人員搭建相應(yīng)解決方案及技巧,推動(dòng)大客戶營(yíng)銷工作有序開(kāi)展。
類別:市場(chǎng)營(yíng)銷 講師:吳昌鴻 播放時(shí)長(zhǎng):01:32:09 目前學(xué)習(xí)人數(shù):7578
大客戶銷售一個(gè)非常重要的問(wèn)題,就是要發(fā)掘客戶的需求。本課程邀請(qǐng)資深營(yíng)銷管理專家吳昌鴻老師,為我們帶來(lái)大客戶拜訪與需求發(fā)掘策略。從客戶拜訪五問(wèn)入手,剖析客戶需求探尋的三要素和四個(gè)提問(wèn),實(shí)操客戶需求開(kāi)發(fā)的SPIN問(wèn)話技巧,助力我們提升大客戶奪單的能力。
類別:市場(chǎng)營(yíng)銷 講師:吳昌鴻 播放時(shí)長(zhǎng):01:18:44 目前學(xué)習(xí)人數(shù):9571
TTT課堂需要有怎樣的互動(dòng)技巧,才能收到成效?本課程邀請(qǐng)“TTT”高級(jí)講師秋陽(yáng),為我們帶來(lái)“TTT”技能-課堂互動(dòng)技巧。從如何掌握互動(dòng)時(shí)機(jī),翻轉(zhuǎn)課堂效果入手,通過(guò)應(yīng)用不同互動(dòng),調(diào)動(dòng)學(xué)員情緒,用匹配互動(dòng)類型,助力三大教學(xué),同時(shí)支招課程互動(dòng)應(yīng)用中的注意事項(xiàng),幫助我們掌握TTT技能,提升教學(xué)效果。
類別:人力資源 講師:秋陽(yáng) 播放時(shí)長(zhǎng):00:47:51 目前學(xué)習(xí)人數(shù):6267
高效的開(kāi)頭才能讓培訓(xùn)效果倍增,而如何成功開(kāi)頭,引導(dǎo)學(xué)員順利進(jìn)入角色,是每位TTT培訓(xùn)師必須掌握的技能。本課程分享了TTT成功開(kāi)場(chǎng)的技巧,重點(diǎn)解析了ALPOP開(kāi)場(chǎng)法的應(yīng)用與實(shí)踐,幫助TTT培訓(xùn)師提升開(kāi)場(chǎng)技巧與方法,引導(dǎo)學(xué)員快速進(jìn)入培訓(xùn)狀態(tài),使整體培訓(xùn)效果長(zhǎng)足提升。
類別:人力資源 講師:秋陽(yáng) 播放時(shí)長(zhǎng):00:57:01 目前學(xué)習(xí)人數(shù):5826
新安全生產(chǎn)法頒布實(shí)施,對(duì)企業(yè)帶來(lái)哪些影響?本課程邀請(qǐng)注冊(cè)安全工程師陶生峰老師,為我們帶來(lái)新安全生產(chǎn)法解讀。從認(rèn)識(shí)新《安全生產(chǎn)法》入手,通過(guò)介紹安全生產(chǎn)法變遷史和各個(gè)版本安全生產(chǎn)法的亮點(diǎn),詳細(xì)解讀安全生產(chǎn)法的主要修正內(nèi)容和企業(yè)主體責(zé)任,帶領(lǐng)我們更好地落實(shí)新安全生產(chǎn)法。
類別:生產(chǎn)管理 講師:陶生峰 播放時(shí)長(zhǎng):01:13:30 目前學(xué)習(xí)人數(shù):43595
《矛盾論》是毛澤東為克服黨內(nèi)教條主義、指導(dǎo)全黨全軍思想而著,事物的矛盾法則,即對(duì)立統(tǒng)一的法則,是辯證法最根本的法則。本課程系統(tǒng)思維專家林俞丞老師,從《矛盾論》思想精髓及啟示入手,支招辯證法決策思維和《矛盾論》的具體落實(shí)方法。指導(dǎo)我們拓寬思維,科學(xué)分析事物發(fā)展的內(nèi)外因,抓主矛盾,高效統(tǒng)籌處理矛盾、落實(shí)工作決策,走向成功。
類別:黨政建設(shè) 講師:林俞丞 播放時(shí)長(zhǎng):01:56:40 目前學(xué)習(xí)人數(shù):9565
對(duì)于數(shù)字化時(shí)代組織的用人策略沒(méi)有清晰的了解,本課程邀請(qǐng)戰(zhàn)略性人力資源管理專家馮智明,為我們講解數(shù)字化時(shí)代組織的用人策略。從組織的用人之道入手:不拘一格,任人唯賢;以能賦位,能位對(duì)應(yīng);權(quán)變思維,動(dòng)態(tài)管理;激勵(lì)為主,約束為輔。通過(guò)分析組織用人方式,幫助企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)靈活用工。
類別:人力資源 講師:馮智明 播放時(shí)長(zhǎng):00:37:56 目前學(xué)習(xí)人數(shù):7195
對(duì)于數(shù)字化背景下的組織設(shè)計(jì)一無(wú)所知,本課程邀請(qǐng)擁有20多年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師陳朝華,為我們講解數(shù)字化背景下的組織設(shè)計(jì)。從數(shù)字化時(shí)代的管理思維入手,呈現(xiàn)組織設(shè)計(jì)的涵義、結(jié)構(gòu)和要領(lǐng),折射出指揮鏈設(shè)計(jì)與組織職權(quán)。助力企業(yè)選擇最優(yōu)、最適合自身的組織結(jié)構(gòu)。
類別:總裁課堂 講師:陳朝華 播放時(shí)長(zhǎng):01:01:21 目前學(xué)習(xí)人數(shù):4458
對(duì)于工作管理和任務(wù)分派的具體做法不夠了解,本課程邀請(qǐng)系統(tǒng)思維專家林俞丞老師,為我們講解工作管理和任務(wù)分派。首先通過(guò)先有目標(biāo),才有工作入手,按照目標(biāo)的設(shè)定來(lái)管理工作,呈現(xiàn)工作分解結(jié)構(gòu)的步驟以及項(xiàng)目進(jìn)度甘特圖、結(jié)果管控等工具來(lái)實(shí)施管理,利用YCYA制度管理每件事做到清晰的任務(wù)分派。
類別:綜合管理 講師:林俞丞 播放時(shí)長(zhǎng):01:47:08 目前學(xué)習(xí)人數(shù):22448
部屬培育就是將其現(xiàn)狀提升至目標(biāo)水準(zhǔn),如何操作?本課程邀請(qǐng)業(yè)績(jī)改善專家林俞丞老師,為我們帶來(lái)高效員工教練技巧。呈現(xiàn)員工輔導(dǎo)OJT方法以及員工輔導(dǎo)教練技術(shù),通過(guò)聆聽(tīng)、區(qū)分、發(fā)問(wèn)、回應(yīng)四大能力來(lái)演繹事實(shí)、拓寬信念、挖掘真相和產(chǎn)生行動(dòng),讓管理者掌握高效的教練技術(shù)。
類別:綜合管理 講師:林俞丞 播放時(shí)長(zhǎng):02:20:47 目前學(xué)習(xí)人數(shù):10446
做到卓越管理不是一蹴而就的,本課程邀請(qǐng)可口可樂(lè)大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)師姚俊杰,為我們解讀卓越管理加速器3.0。從卓越管理加速器模型入手,通過(guò)管好情緒、明智決策、任務(wù)溝通、有效反饋、建立信任、創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)、績(jī)效輔導(dǎo)七個(gè)習(xí)慣的打磨,達(dá)成卓越管理的效果。
類別:綜合管理 講師:姚俊杰 播放時(shí)長(zhǎng):03:15:39 目前學(xué)習(xí)人數(shù):8400
對(duì)于職場(chǎng)沖突管理不當(dāng),不利于團(tuán)隊(duì)協(xié)作氛圍和績(jī)效達(dá)成。本課程邀請(qǐng)可口可樂(lè)大學(xué)首席商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)師姚俊杰,為我們解析職場(chǎng)沖突,呈現(xiàn)如何管理職場(chǎng)沖突,通過(guò)實(shí)際例子支招職場(chǎng)沖突解決方案,解讀關(guān)鍵性對(duì)話,為職場(chǎng)沖突提供很好的模型與范本,助力沖突管理的化解。
類別:綜合管理 講師:姚俊杰 播放時(shí)長(zhǎng):03:23:50 目前學(xué)習(xí)人數(shù):16295
對(duì)于年終獎(jiǎng)該怎么發(fā)沒(méi)有概念,本課程從獎(jiǎng)金發(fā)放要平衡員工和企業(yè)雙方入手,帶我們弄清發(fā)放獎(jiǎng)金需要弄清的三個(gè)問(wèn)題:為什么發(fā)?給哪些人發(fā)?怎么發(fā)?通過(guò)支招發(fā)放獎(jiǎng)金九步曲,呈現(xiàn)獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)、發(fā)放獎(jiǎng)金所需要注意的事項(xiàng),讓我們不再為年終獎(jiǎng)如何發(fā)而發(fā)愁。
類別:人力資源 講師:湯小潔 播放時(shí)長(zhǎng):00:18:09 目前學(xué)習(xí)人數(shù):3100
對(duì)于企業(yè)管理模式創(chuàng)新不夠熟知,本課程邀請(qǐng)系統(tǒng)思維專家林俞丞老師,為我們講解企業(yè)4.0時(shí)期的管理模式創(chuàng)新。從賦能型組織建設(shè)入手,呈現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)三大基本要素,解讀新經(jīng)濟(jì)對(duì)經(jīng)營(yíng)三大要素的沖擊,深度剖析賦能型組織。幫助管理者掌握新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的組織變革方向,打造組織內(nèi)超級(jí)個(gè)體,為企業(yè)更好地賦能。
類別:綜合管理 講師:林俞丞 播放時(shí)長(zhǎng):03:11:54 目前學(xué)習(xí)人數(shù):8974
苦惱該不該調(diào)薪,如何調(diào)薪?本課程邀請(qǐng)人力資源專家顧問(wèn)湯小潔老師,為我們講解年底如何調(diào)薪。從HR在調(diào)薪上要做啥入手,解讀調(diào)薪的原因以及為啥調(diào)薪都在年底和績(jī)效掛鉤,支招組織調(diào)薪可以什么時(shí)候做,調(diào)薪與否的關(guān)鍵點(diǎn),呈現(xiàn)調(diào)薪的兩種情形,幫助HR做好調(diào)薪的準(zhǔn)備和監(jiān)控。
類別:人力資源 講師:湯小潔 播放時(shí)長(zhǎng):00:23:46 目前學(xué)習(xí)人數(shù):2944
對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃認(rèn)識(shí)不到位,無(wú)法讓企業(yè)保持正確的戰(zhàn)略方向。本課程帶你了解戰(zhàn)略規(guī)劃與突圍執(zhí)行之戰(zhàn)略的五環(huán)結(jié)構(gòu)。從戰(zhàn)略決定企業(yè)成敗的六個(gè)案例入手,為你詳細(xì)解析五環(huán)戰(zhàn)略系統(tǒng)。提供三種主要的戰(zhàn)略方法論,帶你規(guī)避新舊三座大山下的戰(zhàn)略漏洞,清晰認(rèn)知做對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,邁向成功之道。
類別:總裁課堂 講師:冉斌 播放時(shí)長(zhǎng):01:00:47 目前學(xué)習(xí)人數(shù):7638
企業(yè)對(duì)于企業(yè)大學(xué)的搭建一頭霧水?沒(méi)有完善的師資體系和豐富的課程資源?本課程分享了企業(yè)大學(xué)的外在價(jià)值與內(nèi)部功能,為你詳細(xì)解析企業(yè)如何搭建企業(yè)大學(xué)。以終為始投入收益評(píng)估,讓老板更加重視企業(yè)大學(xué)的搭建。通過(guò)客戶思維和產(chǎn)品思維的組織體系,為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值,讓企業(yè)大學(xué)更蓬勃發(fā)展。
類別:人力資源 講師:趙珊 播放時(shí)長(zhǎng):00:45:24 目前學(xué)習(xí)人數(shù):6924
隨著OKR的傳播,越來(lái)越多人對(duì)OKR有了認(rèn)識(shí),同時(shí)在這方面碰到的困惑也不少,OKR適合企業(yè)嗎?哪個(gè)部門適合實(shí)施?OKR在企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)用?為此,本課程OKR實(shí)施專家對(duì)OKR原則與應(yīng)用流程進(jìn)行分析,分享今日頭條、騰訊、京東成功實(shí)施OKR的經(jīng)驗(yàn),引導(dǎo)OKR在企業(yè)的落地推行。
類別:人力資源 講師:姚瓊 播放時(shí)長(zhǎng):00:30:38 目前學(xué)習(xí)人數(shù):11095