大客戶組織分析與攻關(guān)策略（3集）

攻關(guān)大客戶不會(huì)一蹴而就，需要通過(guò)分析采取相應(yīng)攻關(guān)策略。本課程邀請(qǐng)大訂單營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家吳昌鴻老師，為我們帶來(lái)大客戶組織分析與攻關(guān)策略。從大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略體系入手，結(jié)合案例實(shí)操大客戶營(yíng)銷(xiāo)的八大流程，通過(guò)購(gòu)買(mǎi)影響者多個(gè)維度分析，找出突破口，破解大客戶銷(xiāo)售中的障礙。

￥50.80 我有體驗(yàn)碼購(gòu)買(mǎi)蝶變卡，1年任學(xué)52門(mén)課程僅365元: 加入購(gòu)物車(chē)立即購(gòu)買(mǎi)有效期：3個(gè)月

課程時(shí)長(zhǎng): 01:38:02

課程講師: 吳昌鴻

學(xué)習(xí)人數(shù)

課程介紹

大型企業(yè) 工業(yè)品大客戶攻關(guān) 大客戶組織分析營(yíng)銷(xiāo)流程策略

課程大綱：

　　一、大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略體系

　　1、宏觀

　　2、微觀

　　3、策略

　　二、大客戶營(yíng)銷(xiāo)的八大流程

　　1、項(xiàng)目立項(xiàng)

　　2、初步接觸

　　3、方案設(shè)計(jì)

　　4、業(yè)績(jī)展示

　　5、方案確認(rèn)

　　6、項(xiàng)目評(píng)估

　　7、合同談判

　　8、簽約成交

　　三、大客戶采購(gòu)的四類(lèi)購(gòu)買(mǎi)影響者

　　1、資金型

　　2、技術(shù)型

　　3、用戶型

　　4、教練

　　四、購(gòu)買(mǎi)影響者分析

講師簡(jiǎn)介：

　　吳昌鴻

　　資深營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，咨詢師、培訓(xùn)師，多家總裁班特聘講師，MBA工商管理碩士，PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師，《金牌銷(xiāo)售速成寶典》作者。

　　大訂單營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，多家廣告?zhèn)髅焦竞匣锶?，曾任汽?chē)公司銷(xiāo)售總監(jiān)、總助，多家管理咨詢公司顧問(wèn)。

　　吳昌鴻老師擁有多年一線銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，八年中高層銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，豐富的授課經(jīng)驗(yàn)。吳老師任職汽車(chē)公司期間企業(yè)銷(xiāo)售額翻了十余倍，銷(xiāo)售模式從單一化向綜合化發(fā)展。大部分銷(xiāo)售渠道都是吳老師考察、篩選并建立起來(lái)的，隨著市場(chǎng)的需求變化，吳老師積極推進(jìn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作轉(zhuǎn)型，建立并完善了直銷(xiāo)和大客戶銷(xiāo)售的系統(tǒng)。