-
大客戶組織分析與攻關(guān)策略（3集）
攻關(guān)大客戶不會(huì)一蹴而就，需要通過(guò)分析采取相應(yīng)攻關(guān)策略。本課程邀請(qǐng)大訂單營(yíng)銷專家吳昌鴻老師，為我們帶來(lái)大客戶組織分析與攻關(guān)策略。從大客戶營(yíng)銷策略體系入手，結(jié)合案例實(shí)操大客戶營(yíng)銷的八大流程，通過(guò)購(gòu)買影響者多個(gè)維度分析，找出突破口，破解大客戶銷售中的障礙。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：吳昌鴻 播放時(shí)長(zhǎng)：01:38:02 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：15283
-
產(chǎn)品方案呈現(xiàn)與招投標(biāo)策略（4集）
營(yíng)銷大客戶時(shí)，產(chǎn)品方案以及招投標(biāo)是最常遇到的事務(wù)，而如何有技巧、有策略的將企業(yè)產(chǎn)品更好呈現(xiàn)在大客戶面前，以促成單，這需要銷售人員把握好對(duì)應(yīng)的時(shí)機(jī)。本課程分享了產(chǎn)品方案呈現(xiàn)與招投標(biāo)策略，從產(chǎn)品方案價(jià)值入手，到設(shè)計(jì)招投標(biāo)壁壘，步步為營(yíng)，支招銷售人員搭建相應(yīng)解決方案及技巧，推動(dòng)大客戶營(yíng)銷工作有序開(kāi)展。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：吳昌鴻 播放時(shí)長(zhǎng)：01:32:09 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：7573
-
政企大客戶溝通方法（2集）
政企大客戶攻關(guān)周期長(zhǎng)難度大，銷售人員不僅要能說(shuō)，還要能聽(tīng)、能看、能想。在大客戶的開(kāi)發(fā)中，如何做到有效溝通？本課程將結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，分享攻關(guān)政企大客戶的問(wèn)詢、價(jià)值呈現(xiàn)及談判謀略工具，使銷售人員在對(duì)客溝通中能夠真正投其所好，打動(dòng)客戶，促進(jìn)最終順利成交。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：閆治民 播放時(shí)長(zhǎng)：01:03:32 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：11098
-
政企大客戶銷售攻關(guān)（3集）
環(huán)境、作風(fēng)的不同，使銷售人員在面對(duì)政企大客戶時(shí)，需要有針對(duì)性地改變攻關(guān)策略，知己知彼，方能戰(zhàn)而能勝。本課程帶你理清大客戶攻關(guān)誤區(qū)，解決政企大客戶關(guān)系難以搞定的問(wèn)題。讓銷售人員掌握關(guān)鍵決策人與內(nèi)部角色攻關(guān)要訣，在實(shí)戰(zhàn)中能夠靈活運(yùn)用營(yíng)銷策略與話術(shù)，最終拿下大單領(lǐng)取高薪。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：閆治民 播放時(shí)長(zhǎng)：01:21:49 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：9584
-
政企大客戶特點(diǎn)分析（2集）
許多營(yíng)銷人員，在面對(duì)政企大客戶時(shí)，如果缺乏對(duì)該類型客戶特質(zhì)及作風(fēng)的了解，則容易錯(cuò)失奪單機(jī)會(huì)，“煮熟的鴨子也會(huì)飛了”。本課程將結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例為你詳細(xì)剖析——政企大客戶的特點(diǎn)及決策流程，掌握營(yíng)銷致勝的關(guān)鍵策略與要點(diǎn)，修煉百問(wèn)不倒的素質(zhì)能力，打贏政企大客戶攻關(guān)戰(zhàn)。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：閆治民 播放時(shí)長(zhǎng)：01:18:59 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：12654
-
大客戶攻關(guān)：布局與破局（7集）
大客戶攻關(guān)戰(zhàn)既是企業(yè)間智謀的比拼，也是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的博弈，布局與破局是其中的核心智慧，作為大客戶銷售人員，如何做到見(jiàn)局拆局，拿下大單？本課程分享了大客戶銷售贏單秘訣，幫助銷售人員提升識(shí)局能力及銷售策略，迅速成長(zhǎng)為大客戶銷售運(yùn)籌的高手。
類別：市場(chǎng)營(yíng)銷 講師：包賢宗 播放時(shí)長(zhǎng)：04:10:40 目前學(xué)習(xí)人數(shù)：30856
客服熱線：400-666-4343
手機(jī)版