政企大客戶特點(diǎn)分析（2集）

課程大綱：

　　一、集體意見(jiàn)高層決策

　　1、特點(diǎn)分析

　　2、案例：煮熟的鴨子飛了

　　二、高層意見(jiàn)主導(dǎo)結(jié)果

　　1、特點(diǎn)分析

　　2、如何鎖定關(guān)鍵決策人

　　三、流程復(fù)雜官僚作風(fēng)

　　1、特點(diǎn)分析

　　2、監(jiān)理站的威力

　　四、需求復(fù)雜較難把握

　　1、特點(diǎn)分析

　　2、大成機(jī)械的成功

　　五、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人素質(zhì)要求高

　　1、營(yíng)銷(xiāo)人員在政企型大客戶面前的職業(yè)定位

　　2、營(yíng)銷(xiāo)人員在政企客戶面前的“三能”素質(zhì)

　　3、客戶導(dǎo)向模式下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)致勝的6大要點(diǎn)

　　4、營(yíng)銷(xiāo)人素質(zhì)的百問(wèn)不倒

講師簡(jiǎn)介：

　　閆治民

　　國(guó)內(nèi)首位將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者，營(yíng)銷(xiāo)非戰(zhàn)爭(zhēng)理論創(chuàng)立者，中國(guó)人本營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)立者，專注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、大客戶營(yíng)銷(xiāo)，金星集團(tuán)原全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)副總，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》特邀專家，中國(guó)國(guó)際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會(huì)特邀專家。

　　歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)(中國(guó))有限公司銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)副總、意大利科思敏設(shè)備(深圳)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。暢銷(xiāo)書(shū)《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營(yíng)銷(xiāo)》的作者。