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大客戶銷售談判策略（4集）
大客戶銷售有什么談判實戰(zhàn)策略，本課程邀請資深營銷管理專家吳昌鴻老師，為我們帶來大客戶銷售談判策略。從銷售談判的布局入手，分析銷售談判的籌碼、銷售談判的推擋策略以及銷售談判的常用技巧，通過大量實戰(zhàn)案例，讓我們掌握大客戶銷售談判的策略，在談判中占得先機。
類別：市場營銷 講師：吳昌鴻 播放時長：01:18:55 目前學習人數(shù)：14125
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大客戶關(guān)系建設(shè)與管理策略（4集）
大客戶是企業(yè)具有戰(zhàn)略意義的客戶，對大客戶的建設(shè)與管理就是客戶關(guān)系管理的重心，大客戶關(guān)系管理任重而道遠。本課程分享了大客戶關(guān)系建設(shè)與管理，著重解析大客戶銷售的問題、要求、分類、管理與客戶分析，引導銷售人員對大客戶進行有效的界定與策略維護，充分挖掘大客戶的價值與潛力。
類別：市場營銷 講師：吳昌鴻 播放時長：01:17:05 目前學習人數(shù)：11379
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產(chǎn)品方案呈現(xiàn)與招投標策略（4集）
營銷大客戶時，產(chǎn)品方案以及招投標是最常遇到的事務(wù)，而如何有技巧、有策略的將企業(yè)產(chǎn)品更好呈現(xiàn)在大客戶面前，以促成單，這需要銷售人員把握好對應(yīng)的時機。本課程分享了產(chǎn)品方案呈現(xiàn)與招投標策略，從產(chǎn)品方案價值入手，到設(shè)計招投標壁壘，步步為營，支招銷售人員搭建相應(yīng)解決方案及技巧，推動大客戶營銷工作有序開展。
類別：市場營銷 講師：吳昌鴻 播放時長：01:32:09 目前學習人數(shù)：7579
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大客戶拜訪與需求發(fā)掘策略（3集）
大客戶銷售一個非常重要的問題，就是要發(fā)掘客戶的需求。本課程邀請資深營銷管理專家吳昌鴻老師，為我們帶來大客戶拜訪與需求發(fā)掘策略。從客戶拜訪五問入手，剖析客戶需求探尋的三要素和四個提問，實操客戶需求開發(fā)的SPIN問話技巧，助力我們提升大客戶奪單的能力。
類別：市場營銷 講師：吳昌鴻 播放時長：01:18:44 目前學習人數(shù)：9571
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政企大客戶溝通方法（2集）
政企大客戶攻關(guān)周期長難度大，銷售人員不僅要能說，還要能聽、能看、能想。在大客戶的開發(fā)中，如何做到有效溝通？本課程將結(jié)合實戰(zhàn)案例，分享攻關(guān)政企大客戶的問詢、價值呈現(xiàn)及談判謀略工具，使銷售人員在對客溝通中能夠真正投其所好，打動客戶，促進最終順利成交。
類別：市場營銷 講師：閆治民 播放時長：01:03:32 目前學習人數(shù)：11099
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政企大客戶銷售攻關(guān)（3集）
環(huán)境、作風的不同，使銷售人員在面對政企大客戶時，需要有針對性地改變攻關(guān)策略，知己知彼，方能戰(zhàn)而能勝。本課程帶你理清大客戶攻關(guān)誤區(qū)，解決政企大客戶關(guān)系難以搞定的問題。讓銷售人員掌握關(guān)鍵決策人與內(nèi)部角色攻關(guān)要訣，在實戰(zhàn)中能夠靈活運用營銷策略與話術(shù)，最終拿下大單領(lǐng)取高薪。
類別：市場營銷 講師：閆治民 播放時長：01:21:49 目前學習人數(shù)：9585
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政企大客戶特點分析（2集）
許多營銷人員，在面對政企大客戶時，如果缺乏對該類型客戶特質(zhì)及作風的了解，則容易錯失奪單機會，“煮熟的鴨子也會飛了”。本課程將結(jié)合實戰(zhàn)案例為你詳細剖析——政企大客戶的特點及決策流程，掌握營銷致勝的關(guān)鍵策略與要點，修煉百問不倒的素質(zhì)能力，打贏政企大客戶攻關(guān)戰(zhàn)。
類別：市場營銷 講師：閆治民 播放時長：01:18:59 目前學習人數(shù)：12655
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大客戶價格談判博弈策略（3集）
做營銷工作經(jīng)常要與客戶打交道，特別是在面對大客戶，雙方關(guān)注的焦點就是成交價格。懂談判讓你名利雙收，不擅談判會把客戶推向競爭對手，如何進行價格談判才能獲得成功?本課程張長江老師將帶你認識談判的本質(zhì)，靈活使用談判籌碼，善用各階段的談判策略，在價格博弈中達成談判目標。
類別：市場營銷 講師：張長江 播放時長：01:20:50 目前學習人數(shù)：19132
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大客戶攻關(guān)：布局與破局（7集）
大客戶攻關(guān)戰(zhàn)既是企業(yè)間智謀的比拼，也是與競爭對手之間的博弈，布局與破局是其中的核心智慧，作為大客戶銷售人員，如何做到見局拆局，拿下大單？本課程分享了大客戶銷售贏單秘訣，幫助銷售人員提升識局能力及銷售策略，迅速成長為大客戶銷售運籌的高手。
類別：市場營銷 講師：包賢宗 播放時長：04:10:40 目前學習人數(shù)：30857
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