政企大客戶銷售攻關（3集）
- 環(huán)境、作風的不同，使銷售人員在面對政企大客戶時，需要有針對性地改變攻關策略，知己知彼，方能戰(zhàn)而能勝。本課程帶你理清大客戶攻關誤區(qū)，解決政企大客戶關系難以搞定的問題。讓銷售人員掌握關鍵決策人與內部角色攻關要訣，在實戰(zhàn)中能夠靈活運用營銷策略與話術，最終拿下大單領取高薪。
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一、大客戶攻關誤區(qū)
1、四大誤區(qū)
2、案例分析：灰色營銷丟了單子
二、大客戶關系營銷
1、贏得客戶信任的十大方法
2、案例分析：如何搞定老女人
3、讓客戶欠下您人情的7大關鍵
4、案例分析：某大客戶采購負責人的正當個人需求清單
三、關鍵決策人攻關
1、四大攻略
2、案例分析：關鍵決策人的攻關六步
四、內部角色的攻關
1、大客戶內部角色心理與攻關
2、案例分析：忽視技術把關人的后果
閆治民
國內首位將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術課程完美結合者，營銷非戰(zhàn)爭理論創(chuàng)立者，中國人本營銷體系創(chuàng)立者，專注工業(yè)品營銷、大客戶營銷，金星集團原全國營銷副總，《銷售與市場》特邀專家，中國國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會特邀專家。
歷任新加坡建筑與貿易集團(中國)有限公司銷售代表、銷售經理、金星啤酒集團市場部經理及營銷副總、意大利科思敏設備(深圳)有限公司營銷總監(jiān)。暢銷書《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營銷》的作者。
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