政企大客戶(hù)銷(xiāo)售攻關(guān)（3集）

課程大綱：

　　一、大客戶(hù)攻關(guān)誤區(qū)

　　1、四大誤區(qū)

　　2、案例分析：灰色營(yíng)銷(xiāo)丟了單子

　　二、大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)

　　1、贏(yíng)得客戶(hù)信任的十大方法

　　2、案例分析：如何搞定老女人

　　3、讓客戶(hù)欠下您人情的7大關(guān)鍵

　　4、案例分析：某大客戶(hù)采購(gòu)負(fù)責(zé)人的正當(dāng)個(gè)人需求清單

　　三、關(guān)鍵決策人攻關(guān)

　　1、四大攻略

　　2、案例分析：關(guān)鍵決策人的攻關(guān)六步

　　四、內(nèi)部角色的攻關(guān)

　　1、大客戶(hù)內(nèi)部角色心理與攻關(guān)

　　2、案例分析：忽視技術(shù)把關(guān)人的后果

講師簡(jiǎn)介：

　　閆治民

　　國(guó)內(nèi)首位將營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者，營(yíng)銷(xiāo)非戰(zhàn)爭(zhēng)理論創(chuàng)立者，中國(guó)人本營(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)立者，專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，金星集團(tuán)原全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)副總，《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》特邀專(zhuān)家，中國(guó)國(guó)際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會(huì)特邀專(zhuān)家。

　　歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)(中國(guó))有限公司銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)副總、意大利科思敏設(shè)備(深圳)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。暢銷(xiāo)書(shū)《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營(yíng)銷(xiāo)》的作者。