政企大客戶溝通方法（2集）

政企大客戶攻關(guān)周期長(zhǎng)難度大，銷售人員不僅要能說(shuō)，還要能聽、能看、能想。在大客戶的開發(fā)中，如何做到有效溝通？本課程將結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例，分享攻關(guān)政企大客戶的問(wèn)詢、價(jià)值呈現(xiàn)及談判謀略工具，使銷售人員在對(duì)客溝通中能夠真正投其所好，打動(dòng)客戶，促進(jìn)最終順利成交。

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課程時(shí)長(zhǎng): 01:03:32

課程講師: 閆治民

學(xué)習(xí)人數(shù)

課程介紹

高級(jí) 政企大客戶攻關(guān) 提問(wèn)話術(shù) 客戶性格分析大客戶談判謀略價(jià)值呈現(xiàn)工具

課程大綱：

　　一、客戶的性格分析與溝通技巧

　　1、案例分析：案例分析

　　2、客戶性格分析圖

　　二、占領(lǐng)主動(dòng)權(quán)的SPIN問(wèn)詢工具

　　1、客戶性格分析圖

　　2、SPIN問(wèn)詢工具話術(shù)示范

　　三、最實(shí)用的FABE價(jià)值呈現(xiàn)工具

　　1、FABEEC價(jià)值呈現(xiàn)工具

　　2、FABEEC價(jià)值呈現(xiàn)工具

　　四、大客戶談判謀略與成交技巧

　　1、大客戶談判謀略之6W2H工具

　　2、實(shí)戰(zhàn)案例：吃人家的嘴軟

　　3、談判中的讓步法則與成交技巧

講師簡(jiǎn)介：

　　閆治民

　　國(guó)內(nèi)首位將營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者，營(yíng)銷非戰(zhàn)爭(zhēng)理論創(chuàng)立者，中國(guó)人本營(yíng)銷體系創(chuàng)立者，專注工業(yè)品營(yíng)銷、大客戶營(yíng)銷，金星集團(tuán)原全國(guó)營(yíng)銷副總，《銷售與市場(chǎng)》特邀專家，中國(guó)國(guó)際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會(huì)特邀專家。

　　歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)(中國(guó))有限公司銷售代表、銷售經(jīng)理、金星啤酒集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及營(yíng)銷副總、意大利科思敏設(shè)備(深圳)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)。暢銷書《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營(yíng)銷》的作者。