政企大客戶溝通方法（2集）
- 政企大客戶攻關(guān)周期長難度大，銷售人員不僅要能說，還要能聽、能看、能想。在大客戶的開發(fā)中，如何做到有效溝通？本課程將結(jié)合實戰(zhàn)案例，分享攻關(guān)政企大客戶的問詢、價值呈現(xiàn)及談判謀略工具，使銷售人員在對客溝通中能夠真正投其所好，打動客戶，促進最終順利成交。
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一、客戶的性格分析與溝通技巧
1、案例分析：案例分析
2、客戶性格分析圖
二、占領(lǐng)主動權(quán)的SPIN問詢工具
1、客戶性格分析圖
2、SPIN問詢工具話術(shù)示范
三、最實用的FABE價值呈現(xiàn)工具
1、FABEEC價值呈現(xiàn)工具
2、FABEEC價值呈現(xiàn)工具
四、大客戶談判謀略與成交技巧
1、大客戶談判謀略之6W2H工具
2、實戰(zhàn)案例：吃人家的嘴軟
3、談判中的讓步法則與成交技巧
閆治民
國內(nèi)首位將營銷實戰(zhàn)課程和教練技術(shù)課程完美結(jié)合者，營銷非戰(zhàn)爭理論創(chuàng)立者，中國人本營銷體系創(chuàng)立者，專注工業(yè)品營銷、大客戶營銷，金星集團原全國營銷副總，《銷售與市場》特邀專家，中國國際品牌發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)合會特邀專家。
歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(中國)有限公司銷售代表、銷售經(jīng)理、金星啤酒集團市場部經(jīng)理及營銷副總、意大利科思敏設(shè)備(深圳)有限公司營銷總監(jiān)。暢銷書《職業(yè)化，生存硬道理》、《狼道營銷》的作者。
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