直銷的的三個(gè)關(guān)鍵你了解多少

 【直銷的的三個(gè)關(guān)鍵你了解多少】

直銷是一個(gè)修建管道的事業(yè),前期是修建的過程,投入的精力得不到多少回報(bào),但等到管道修好后,不用再投入就能得到源源不斷的水。 直銷有三個(gè)關(guān)鍵。 

一是把握人脈。 “人脈不等于錢脈 ,但是想掌握錢脈 一定要擁有人脈,成功=人脈+系統(tǒng),所以建立人脈是直銷事業(yè)最重要的第一步；第二步是迅速提升自己的系統(tǒng)專業(yè)素質(zhì)。 ”把每個(gè)人的人脈分為三個(gè)組：熱組、溫組、冷組。 “熱組”指最核心的親朋好友,“溫組”指相識(shí)但交情一般的人,“冷組”指不認(rèn)識(shí)陌生人。 目前,在國內(nèi)的直銷團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中,一般都是宣講做直銷要從關(guān)系最親近的親朋好友開始。 “熱組是能給你最大助力也能給你最大阻力的群體,親朋好友是最關(guān)心你的人,如果他們認(rèn)可你的事業(yè),他們就會(huì)鼎力幫助你；如果他們不認(rèn)可你的事業(yè),他們就會(huì)勸阻你,反對你,更不可能支持你了。 

所以不要先著手你的熱組,一般需要等到1到2個(gè)月后,你的事業(yè)有了起色,你有了明顯的變化,他們認(rèn)可了,你才能去整合這方面的關(guān)系資源。 如果從冷組開始,在你沒有成功經(jīng)驗(yàn)展示給他們的情況下,需要花很多精力和時(shí)間,而且效果也不好。 找對人群,先從溫組行動(dòng),對他們進(jìn)行宣傳,同時(shí)把自己搞好,給你的熱組足夠的理由來支持你,這往往是邁出成功的第一步。 ”“選擇大于努力,在選對公司跟領(lǐng)導(dǎo)人之后,就要腳踏實(shí)地地把基礎(chǔ)打好,不要這山遠(yuǎn)望那山高,頻繁地折騰不僅是對自己精力與時(shí)間的浪費(fèi),更是對人脈嚴(yán)重的打擊。 ” 

二是建立團(tuán)隊(duì)。 建立團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)的三條秘笈：選人不需要一個(gè)個(gè)說明,只需要通過宣傳,篩選有需求有條件的人,不是去選,更不是給他承諾獎(jiǎng)勵(lì)予以收買,而是他人自己發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可,認(rèn)可這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的作風(fēng),認(rèn)可這個(gè)事業(yè)的平臺(tái),是別人追著來做,甚至故意設(shè)置考試考驗(yàn)他們,尋找真正屬于自己的人。 一個(gè)團(tuán)要大不是人數(shù)來堆,100個(gè)人中只需要產(chǎn)生5個(gè)核心領(lǐng)導(dǎo)人,然后穩(wěn)定地發(fā)展。 那些只有三分鐘激情的人雖然能快速地產(chǎn)生一定的業(yè)績,但到他們激情過后,他們銷售做不上去,如此不僅浪費(fèi)了他們的時(shí)間和精力,還打擊了他們的積極性,形成消極思想并影響整修團(tuán)隊(duì)的士氣。 收信來源于重復(fù)消費(fèi)者群體,100個(gè)人中剩下的95個(gè)人只需要我們忠實(shí)的消費(fèi)者我們就成功了。 

“寧可放過,不要招錯(cuò)。 ”是招募人員的不二法則,也是屢試不爽的成功寶典,而在組建直接團(tuán)隊(duì)時(shí),尋找的幾乎全是對直銷“一張白紙”的人, “許多不斷夢想著一日致富不勞而獲的直銷老油條----所謂的“網(wǎng)絡(luò)垃圾”----不斷在傷害我們行業(yè)的形象并且濫用眾多老百姓消費(fèi)者的信任。 只有把直銷當(dāng)我作自己的職業(yè)或事業(yè)來認(rèn)真經(jīng)營的人,愿意提升自己,對市場有意義和價(jià)值的人,才是我們想要的人也才是對未來直銷市場有用的人。 ”天下沒有白吃的午餐,直銷業(yè)也沒有一夜暴富的神話!凡事都需要付出,建立真正有價(jià)值的直銷系統(tǒng)是先難后易的必定過程。 

三是做好培訓(xùn)。 有人稱直銷事業(yè)為“經(jīng)濟(jì)邪教”,是因?yàn)槠漕l繁的培訓(xùn)常常將人“洗腦”。 “在痛哭流滋或者歡聲笑語的熱烈氣氛中,人們往往頭腦發(fā)熱,忘我地高呼口號,到冷靜之后方才酌情自己做了什么。 ”培訓(xùn)是以提升營銷團(tuán)隊(duì)人的能力素質(zhì)為目的,是對隊(duì)員進(jìn)行理性向?qū)?而不需要眼淚也不需要震耳欲聾的掌聲。 “直銷不是牟利工具,領(lǐng)導(dǎo)不是培訓(xùn)來實(shí)現(xiàn)的,這是一份事業(yè),僅有激勵(lì)也是不行的,我們要授人以“漁”,而不是授人以“魚”。