企業(yè)全面預算管理案例二

【企業(yè)全面預算管理案例二】

非洲鞋子的故事 

一個鞋廠老板派了兩個業(yè)務員去非洲考察皮鞋在當?shù)氐匿N售市場。一個銷售員回來匯報，非洲人不穿皮鞋，所以鞋的產(chǎn)品沒有市場。而另外一個業(yè)務員說，非洲所有的人都不穿皮鞋，所以市場無限大。 

老板不放心，到底誰說的對呢？于是又派了第三個業(yè)務員去調(diào)查市場。這個業(yè)務員一去一個月，沒有消息。老板急了，給他打電報詢問。業(yè)務員說別著急，再給我半個月。一個半月后，第三個業(yè)務員回來了，給老板做了如下報告： 

第一，這里所有人都不穿鞋子，所以他們的腳有毛病，他們需要穿鞋； 

第二，因為他們的腳有毛病，不穿鞋子，他們的腳比較寬，所以公司現(xiàn)有的產(chǎn)品不適合他們用，需要給他們量身定做； 

第三，這個市場要進入，預測一年可以進入這個市場，能賣3萬雙鞋子左右，利潤率會達到50萬，投資回報率會在30％； 

第四，這個市場是一個原始部落，進入市場有一個游戲規(guī)則，是什么呢？酋長負責制，所以要進入市場需要公關(guān)，把酋長搞定，公關(guān)費要5萬塊，并且這個公關(guān)還有個捷徑，這個酋長有一個美麗的千金，所以最好派一個帥哥過來。 

結(jié)果，公司按照第三個業(yè)務員的報告進行了營銷推廣，市場迅速打開，企業(yè)取得了意想不到的利潤。