房地產(chǎn)營(yíng)銷見(jiàn)解

【房地產(chǎn)營(yíng)銷見(jiàn)解】

對(duì)于這個(gè)論題，我將從房地產(chǎn)、市場(chǎng)、營(yíng)銷三個(gè)方面，運(yùn)用我所學(xué)習(xí)的房地產(chǎn)營(yíng)銷知識(shí)來(lái)闡述我對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷的看法。  

首先，何謂房地產(chǎn)營(yíng)銷？所謂房地產(chǎn)營(yíng)銷是指房地產(chǎn)商在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境下，按照市場(chǎng)形勢(shì)變化的要求而組織和管理企業(yè)的一系列活動(dòng)，直至在市場(chǎng)上完成商品房的銷售、取得效益、達(dá)到目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷也是房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在這個(gè)過(guò)程中，市場(chǎng)是一個(gè)至關(guān)重要的因素。這也是房地產(chǎn)、市場(chǎng)、營(yíng)銷三者可分論亦可結(jié)合公共論的原因。  房地產(chǎn)是市場(chǎng)上的建筑產(chǎn)品。是開(kāi)發(fā)商投入人力物力生產(chǎn)出來(lái)滿足人們對(duì)建筑用品的需求的商品。市場(chǎng)是我們用于交易的場(chǎng)所。營(yíng)銷是我們將聲場(chǎng)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)其價(jià)值并且獲得利潤(rùn)的方法。房地產(chǎn)、房地產(chǎn)市場(chǎng)以及房地產(chǎn)營(yíng)銷與一般商品、一般商品市場(chǎng)、一般商品營(yíng)銷有其共性又有其特性。 

房地產(chǎn)市場(chǎng)與一般商品市場(chǎng)共同點(diǎn)都是商品嗎交易的場(chǎng)所。而由于房地產(chǎn)的特性造成房地產(chǎn)市場(chǎng)不同于一般商品市場(chǎng)。

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)不存在全國(guó)市場(chǎng)，更不存在全球性市場(chǎng)，而是一個(gè)地區(qū)性市場(chǎng)。其供求狀況、價(jià)格水平和價(jià)格走勢(shì)等都是當(dāng)?shù)氐?，在不同地區(qū)之間各不相同。由于房地產(chǎn)的第一無(wú)二性和難以變現(xiàn)性，房地產(chǎn)市場(chǎng)交易并不是那么平凡活躍。

2由于其價(jià)值大，且密切關(guān)系人們生產(chǎn)生活，因此受國(guó)家宏觀調(diào)控影響十分巨大。

3、由于其保值增值性，房地產(chǎn)市場(chǎng)又類似于投資產(chǎn)品的市場(chǎng)。但是它風(fēng)險(xiǎn)的特點(diǎn)又決定了房地產(chǎn)市場(chǎng)并非投資產(chǎn)品市場(chǎng)。

4、房地產(chǎn)市場(chǎng)有較強(qiáng)的需求永續(xù)性。

5、房地產(chǎn)市場(chǎng)商品是異質(zhì)的，因此房地產(chǎn)市場(chǎng)有相對(duì)壟斷性。

6、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)周期長(zhǎng)，支付即時(shí)性，需要資金巨大。因此房地產(chǎn)市場(chǎng)有較強(qiáng)融資性。

7、房地產(chǎn)市場(chǎng)有較強(qiáng)的專業(yè)性。  

房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷與一般商品的營(yíng)銷都是“關(guān)于構(gòu)思、貨物和服務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷和分銷的規(guī)劃與實(shí)施過(guò)程，目的是創(chuàng)造能實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的目標(biāo)的交換。”但是房地產(chǎn)營(yíng)銷并不只要考慮消費(fèi)者的欲望、消費(fèi)者需要、交換、需求，還要求考慮房地產(chǎn)營(yíng)銷的環(huán)境。主要包括企業(yè)微觀環(huán)境和企業(yè)宏觀環(huán)境；企業(yè)可控制因素和企業(yè)不可控制因素。 營(yíng)銷不是按部就班，依葫蘆畫瓢的過(guò)程。成功或者失敗的案例只能讓我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并不能開(kāi)創(chuàng)未來(lái)。

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之初，我們要考慮到我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)者。對(duì)待不同定位的消費(fèi)者在開(kāi)發(fā)時(shí)做特別的設(shè)計(jì)。我們是為了滿足基本居住的人群還是要求居住舒適享受生活的人群；是聲名顯赫還是一般上班族。包括交通位置、周圍環(huán)境、主要居住人群、層高、戶型以及戶型組合、其他配套設(shè)施等等下功夫。為特定的消費(fèi)者創(chuàng)造更多接受的理由。為了做到這一切，我們要做好以下幾項(xiàng)工作：

1、放低長(zhǎng)營(yíng)銷環(huán)境的分析并且做出正確的評(píng)價(jià)并且分析對(duì)策。

2、放房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)查。我們需要調(diào)查政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社區(qū)環(huán)境、房地產(chǎn)市場(chǎng)需求調(diào)查、房地產(chǎn)消費(fèi)者調(diào)查、消費(fèi)行為調(diào)查、房地產(chǎn)產(chǎn)品調(diào)查、房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查、房地產(chǎn)促銷調(diào)查、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道調(diào)查、房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查。另外，在不同營(yíng)銷階段需要調(diào)查其他不同的內(nèi)容。

做好上述工作，我們房地產(chǎn)營(yíng)銷成功還需要的就是營(yíng)銷策略。我們的營(yíng)銷策略有房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略 。 好的房地產(chǎn)，良好的市場(chǎng)環(huán)境和足夠的需求，還有好的房地產(chǎn)營(yíng)銷一定是好的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)-銷售案例。好的房地產(chǎn)，好的房地產(chǎn)市場(chǎng)和足夠的需求沒(méi)有好的房地產(chǎn)營(yíng)銷也不見(jiàn)得是好的防低昂產(chǎn)開(kāi)發(fā)-營(yíng)銷案例。但是就算前兩者都存在缺陷，有好的房地產(chǎn)營(yíng)銷也可以玩你沒(méi)的我那成開(kāi)發(fā)-銷售整個(gè)過(guò)程。我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析市場(chǎng)相關(guān)因素，靈活運(yùn)用營(yíng)銷策略。只有這樣才能做好房地產(chǎn)營(yíng)銷。