營銷風(fēng)險管理案例分析

【營銷風(fēng)險管理案例分析】 

哈藥集團是集科、工、貿(mào)為一體的大型企業(yè)，現(xiàn)擁有1個控股上市子公司、13個全資子公司。集團現(xiàn)有職工2.01萬人，其中專業(yè)技術(shù)人員4760名。集團共生產(chǎn)西藥及中藥制劑、西藥原料、中藥粉針、生物工程藥品、滋補保健品等6大系列、20多種劑型、1,000多個品種，其中主導(dǎo)產(chǎn)品產(chǎn)銷量均居全國第一位，青霉素鈉原粉及粉針產(chǎn)銷量居全國第二位。     

經(jīng)過多年的發(fā)展，哈藥集團自主研發(fā)體系不斷完善和科研隊伍逐漸壯大，同它強大的品牌一起構(gòu)成了公司騰飛的極大動力。借助這強大的品牌優(yōu)勢，哈藥集團自主研發(fā)體系獲得了充分的成長空間；而公司的品牌建設(shè)也從自主研發(fā)體系那里獲得了強大的動力支持。    

 一、營銷風(fēng)險分析     

（一）營銷環(huán)境風(fēng)險     

政策風(fēng)險 

近年來，我國加大了對藥品行業(yè)的監(jiān)管力度，僅2012年就提出10大針對醫(yī)藥行業(yè)的政策，其中政府對于部分抗腫瘤、免疫和血液系統(tǒng)類藥品的最高零售價進行調(diào)整，平均降價幅度為17%。加之抗生素限用等系列政策。雖然更加的保護了消費者市場，但是對于醫(yī)藥行業(yè)來說卻是一個打擊。    

 技術(shù)風(fēng)險：     

1）科研與產(chǎn)業(yè)脫節(jié) 

    藥品上市是從科研的研發(fā)到成熟的技術(shù)再到產(chǎn)品的生產(chǎn)，最后產(chǎn)品上市。但是由于生產(chǎn)技術(shù)的滯后，哈藥集團的藥品研發(fā)與產(chǎn)品上市存在脫節(jié)。也就是說生產(chǎn)技術(shù)追不上研發(fā)技術(shù)，導(dǎo)致科研成果無法成為產(chǎn)品。     

2）科研成果落后哈藥集團雖然可以做到領(lǐng)跑中國醫(yī)藥行業(yè)，但是科研成果與國外相比較，依然是在步國外醫(yī)藥研制的后塵，科研也是在模仿外國醫(yī)藥科研進行，自主研發(fā)的新科研成果少。     

競爭者風(fēng)險 

國內(nèi)的醫(yī)藥企業(yè)眾多，競爭環(huán)境復(fù)雜多變。     

行業(yè)環(huán)境風(fēng)險 

國內(nèi)整體醫(yī)藥環(huán)境近些年頻出問題，雖然哈藥集團并未出現(xiàn)問題，但是消費者對于整個醫(yī)藥行業(yè)的信任度下降仍然對哈藥集團產(chǎn)生了沖擊。     

哈藥集團融資渠道單一，產(chǎn)業(yè)資金不足。 

哈藥集團的資金來源除股東投入外，主要是銀行貸款、融資渠道相對比較狹窄，銀行貸款的發(fā)放面對哈藥的高技術(shù)投資風(fēng)險望而卻步，企業(yè)融資能力不足，因此產(chǎn)業(yè)資金不足也是企業(yè)的一個很大的風(fēng)險。     

（二）營銷策略風(fēng)險     

產(chǎn)品風(fēng)險 

    （1）新產(chǎn)品市場投放率較低，產(chǎn)品開發(fā)緩慢。 

    （2）只有少數(shù)主打產(chǎn)品為大家所知，其余產(chǎn)品的知名度均不高。 

    （3）中國現(xiàn)已屬于老齡化國家，且國民生活節(jié)奏快，生活壓力大，心腦血管方面的發(fā)病率逐年遞增，但哈藥集團的心腦血管方面藥品并不充沛，投放產(chǎn)品的方向不明確，產(chǎn)品市場調(diào)查欠缺。     

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