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課程介紹

初級(jí) 創(chuàng)業(yè)預(yù)備營(yíng)銷途徑營(yíng)銷精髓顧問式營(yíng)銷營(yíng)銷分析

　　課程大綱：

　　一、關(guān)于營(yíng)銷

　　1、營(yíng)銷的三個(gè)環(huán)節(jié)

　　(1)選擇價(jià)值

　　(2)提供價(jià)值

　　(3)溝通價(jià)值

　　2、做好營(yíng)銷的三種途徑

　　(1)增加客戶人數(shù)

　　(2)增加客戶的消費(fèi)次數(shù)

　　(3)增加客戶的消費(fèi)金額

　　二、如何塑造價(jià)值

　　1、量化價(jià)值

　　2、強(qiáng)調(diào)工藝和材質(zhì)

　　3、強(qiáng)調(diào)稀缺性

　　4、提升品牌影響力

　　三、營(yíng)銷的八大精髓

　　1、增加向上銷售和交叉銷售

　　2、打折促銷

　　3、增加捆綁銷售

　　4、盡量提高價(jià)位

　　5、和客戶保持溝通

　　6、進(jìn)行同行或相關(guān)行業(yè)的代理銷售

　　7、提供會(huì)員服務(wù)

　　8、提供零風(fēng)險(xiǎn)承諾

　　四、顧問式營(yíng)銷

　　1、拉近與客戶的距離

　　2、挖掘客戶的潛在需求

　　3、塑造自身價(jià)值

　　4、嘗試銷售

　　5、消除顧慮

　　6、暗示成交

　　講師簡(jiǎn)介：

　　俞炳呈

　　草根創(chuàng)業(yè)者、百點(diǎn)學(xué)苑創(chuàng)始人。有夢(mèng)想，愛挑戰(zhàn)!曾讀過大學(xué)、擺過地?cái)偂⒕吐氝^上市公司、開過淘寶店、組建過幾十人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、上過現(xiàn)代快報(bào)、開過實(shí)體店、運(yùn)營(yíng)過電商平臺(tái)、給大學(xué)制作過創(chuàng)業(yè)課，是個(gè)低調(diào)而又平凡的草根創(chuàng)業(yè)者。