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課程介紹

初級創(chuàng)業(yè)預(yù)備營銷途徑營銷精髓顧問式營銷營銷分析

　　課程大綱：

　　一、關(guān)于營銷

　　1、營銷的三個環(huán)節(jié)

　　(1)選擇價(jià)值

　　(2)提供價(jià)值

　　(3)溝通價(jià)值

　　2、做好營銷的三種途徑

　　(1)增加客戶人數(shù)

　　(2)增加客戶的消費(fèi)次數(shù)

　　(3)增加客戶的消費(fèi)金額

　　二、如何塑造價(jià)值

　　1、量化價(jià)值

　　2、強(qiáng)調(diào)工藝和材質(zhì)

　　3、強(qiáng)調(diào)稀缺性

　　4、提升品牌影響力

　　三、營銷的八大精髓

　　1、增加向上銷售和交叉銷售

　　2、打折促銷

　　3、增加捆綁銷售

　　4、盡量提高價(jià)位

　　5、和客戶保持溝通

　　6、進(jìn)行同行或相關(guān)行業(yè)的代理銷售

　　7、提供會員服務(wù)

　　8、提供零風(fēng)險(xiǎn)承諾

　　四、顧問式營銷

　　1、拉近與客戶的距離

　　2、挖掘客戶的潛在需求

　　3、塑造自身價(jià)值

　　4、嘗試銷售

　　5、消除顧慮

　　6、暗示成交

　　講師簡介：

　　俞炳呈

　　草根創(chuàng)業(yè)者、百點(diǎn)學(xué)苑創(chuàng)始人。有夢想，愛挑戰(zhàn)!曾讀過大學(xué)、擺過地?cái)?、就職過上市公司、開過淘寶店、組建過幾十人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、上過現(xiàn)代快報(bào)、開過實(shí)體店、運(yùn)營過電商平臺、給大學(xué)制作過創(chuàng)業(yè)課，是個低調(diào)而又平凡的草根創(chuàng)業(yè)者。