渠道經(jīng)理

渠道經(jīng)理英文名稱Channel Manager,是指通過(guò)合作伙伴(包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴)這種銷售渠道進(jìn)行間接銷售,并提供服務(wù)支持的治理者。這個(gè)職位是廠商和代理商聯(lián)系的窗口。一般情況下,客戶經(jīng)理是直接和最終用戶打交道的人,而渠道經(jīng)理則是引領(lǐng)多個(gè)合作伙伴的銷售團(tuán)隊(duì),并通過(guò)其發(fā)揮杠桿作用,間接與最終用戶打交道,創(chuàng)造合作伙伴和公司“雙贏”的人。渠道經(jīng)理主要職責(zé)是尋找尋找潛在合作伙伴,確定規(guī)范、控制沖突、復(fù)合管理、形成團(tuán)隊(duì)、關(guān)注過(guò)程等,在現(xiàn)代企業(yè)中,銷售渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業(yè)伙伴和銷售隊(duì)伍等;擔(dān)任渠道經(jīng)理必須具備一定的硬性條件,1、知識(shí)要求:具有市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識(shí);2、技能要求:良好的渠道客戶關(guān)系管理能力,良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力及獨(dú)立工作能力,良好的市場(chǎng)判斷力和開拓能力,具有較強(qiáng)的觀察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力等;英盛網(wǎng)渠道經(jīng)理專區(qū)匯聚了相關(guān)資訊信息,了解更多資訊信息,敬請(qǐng)留意更專業(yè)的在線教育培訓(xùn)平臺(tái) - 英盛網(wǎng)!

管理者必備的8項(xiàng)情境修煉(5集)

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課程講師
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渠道經(jīng)理行業(yè)資訊

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基金公司的渠道經(jīng)理是做什么的?

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什么是渠道經(jīng)理

現(xiàn)代社會(huì),銷售渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業(yè)伙伴和銷售隊(duì)伍。在這里,渠道經(jīng)理是指通過(guò)合作伙伴(包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴)這種銷售渠道進(jìn)行間接銷售,并提供服務(wù)支持的管理者。這個(gè)職位是廠商和代理商聯(lián)系的窗口。

發(fā)表于 10 年前    72 人氣 查看詳細(xì)

渠道經(jīng)理崗位描述

【渠道經(jīng)理(Channel Manager)】 現(xiàn)代社會(huì),銷售渠道包括網(wǎng)絡(luò)銷售、電話銷售、零售商、分銷商、商業(yè)伙伴和銷售隊(duì)伍。 渠道經(jīng)理是指通過(guò)合作伙伴(包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴)這種銷售渠道進(jìn)行間接銷售,并提供服務(wù)...

發(fā)表于 11 年前    55 人氣 查看詳細(xì)

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