渠道管理

渠道管理英文名稱Channel management,是指制造商為實(shí)現(xiàn)公司分銷的目標(biāo)而對現(xiàn)有渠道進(jìn)行管理,以確保渠道成員間,公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和能力合作的一切活動,其意義在于共同謀求最大化的長遠(yuǎn)利益。渠道管理分為選擇渠道成員、激勵渠道、評估渠道、修改渠道決策、退出渠道。生產(chǎn)廠家可以對其分銷渠道實(shí)行兩種不同程度的控制,即絕對控制和低度控制。企業(yè)進(jìn)行渠道管理的必要性有如下幾個方面:1.企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生轉(zhuǎn)變 2.企業(yè)發(fā)展了一個新的產(chǎn)品或產(chǎn)品線 3.現(xiàn)有的產(chǎn)品要瞄準(zhǔn)一個新的目標(biāo)市場 4.將已有的產(chǎn)品投放到新定位的目標(biāo)市場 5.營銷組合中的其它內(nèi)容進(jìn)行大幅度改變 6.營銷渠道檢查和評估結(jié)果需要改進(jìn)渠道設(shè)計;進(jìn)行渠道管理有如下兩個方法:高度控制(生產(chǎn)企業(yè)能夠選擇負(fù)責(zé)其產(chǎn)品銷售的營銷中介類型、數(shù)目和地理分布,并且能夠支配這些營銷中介的銷售政策和價格政策,這樣的控制稱為高度控制);低度控制又稱影響控制(1.向中間商派駐代表,2.與中間商多方式合作);英盛網(wǎng)頻道專區(qū)匯聚了渠道管理相關(guān)專業(yè)文章、課件資訊,提供在線視頻課程學(xué)習(xí),找什么是渠道管理等信息請關(guān)注更專業(yè)的在線教育培訓(xùn)憑他,世界那么大,我想去英盛網(wǎng)看看!

快消品市場推廣與渠道管理(8集)

  1. 新經(jīng)濟(jì)時代,產(chǎn)品推廣的渠道豐富而多樣,如何利用好這些渠道,做好品牌的營銷與傳播?快消品新營銷專家,將系統(tǒng)呈現(xiàn)線上線下多種渠道的推廣與管理,從游戲、搜索引擎、圖文內(nèi)容、廣告推廣,幫助企業(yè)提升產(chǎn)品曝光度,快速搶占市場。
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陳震宇
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    陳勁松 老師●AACTP國際注冊培訓(xùn)師●國內(nèi)最早接受臺灣專業(yè)講師訓(xùn)練的培訓(xùn)師●國內(nèi)最早接受臺灣營銷專業(yè)系統(tǒng)培訓(xùn)的培訓(xùn)師●自成一體的實(shí)戰(zhàn)型營銷專家●國內(nèi)大型...
  • 郭劍華
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    郭劍華 中國培訓(xùn)網(wǎng)高級講師 有多家國際知名企業(yè)的市場及管理經(jīng)驗(yàn)。曾就職于美國GE公司、法國SCHNEIDER電氣公司、法國AREVA電力公司,先后擔(dān)任...

渠道管理行業(yè)資訊

渠道管理熱點(diǎn)互動

如何做好深度營銷的渠道管理

發(fā)表于 9 年前    2 回答 查看詳情

銷售渠道管理 管理對象是什么?

發(fā)表于 9 年前    1 回答 查看詳情

供應(yīng)鏈管理與營銷渠道管理有何不同

發(fā)表于 9 年前    1 回答 查看詳情

渠道管理課件下載

企業(yè)渠道管理案例

廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司始創(chuàng)于 1828年,歷經(jīng)百多年的發(fā)展,現(xiàn)已成為我國中成藥生產(chǎn)企業(yè)50強(qiáng)之一,曾榮獲“中華老字號”、“全國先進(jìn)集體”、“廣東省醫(yī)藥行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”和中國五星級企業(yè)等榮譽(yù)稱號以及獲得廣州市銀信評估咨詢有限...

發(fā)表于 10 年前    71 人氣 查看詳細(xì)

企業(yè)渠道管理案例二

IT企業(yè)中的戴爾公司以其高成長業(yè)績?yōu)槭廊怂Q道。該公司成立于1984年,它與世界巨型的超霸企業(yè)微軟、英特爾公司在各自的行業(yè)中都占據(jù)了超過一半的產(chǎn)值。戴爾公司目前已成為全球最大的計算機(jī)直銷商。該企業(yè)1999年的收益達(dá)270億美元,在全球...

發(fā)表于 10 年前    71 人氣 查看詳細(xì)

企業(yè)渠道管理案例三

濟(jì)南九陽電器有限公司是一家從事新型小家電研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的民營企業(yè)。公司設(shè)立于1993年下半年,起步資金僅有數(shù)千元。1994年12月份推出產(chǎn)品豆?jié){機(jī)后,市場連年大幅度擴(kuò)大,公司已發(fā)展成全國最大的家用豆?jié){機(jī)生產(chǎn)廠家,市場遍及除西藏、貴州...

發(fā)表于 10 年前    67 人氣 查看詳細(xì)

企業(yè)渠道管理案例四

LG電子公司從1994年開始進(jìn)軍中國家電業(yè),目前其產(chǎn)品包括彩電、空調(diào)、洗衣機(jī)、微波爐、顯示器等種類。把營銷渠道作為一種重要資產(chǎn)來經(jīng)營。通過把握渠道機(jī)會、設(shè)計和管理營銷渠道擁有了一個高效率、低成本的銷售系統(tǒng),提高了其產(chǎn)品的知名度、市場占...

發(fā)表于 10 年前    65 人氣 查看詳細(xì)

渠道管理案例分析

莊老板是國內(nèi)某著名家居照明企業(yè)在南方某中心城市的經(jīng)銷商,他與廠家發(fā)生了激烈沖突。進(jìn)入該城市不久的國際連鎖超賣巨頭——百安居使他受到了前所未有的沖擊:

發(fā)表于 10 年前    93 人氣 查看詳細(xì)

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